商业招商策划　价格虚高如何成了百货业的潜规则？ 
 
　　吊牌价1000元，平常打个8折、9折，供应商日子过得还算可以；可一到逢年过节，商场强迫着必须参与“全场5折”促销。 

　　怎么办？撤下畅销品，换上已经蒙了一层灰的库存。

　　商场不干了：不能换商品！

　　没辙，供应商只好把标价改成2000元。

　　哪承想，国家发改委日前联合各地价格主管部门，大力查处了此类价格欺诈行为。诸如百盛、新世界、君太等众多知名百货赫然被罚。

　　被曝光之后，商场们甚感委屈：我们又没有定价权，这都是供应商干的！

　　真该委屈么？

　　商场永远找供应商来擦屁股

　　众所周知，国内百货目前仍沿袭联营模式，只管收租和扣点，不管商品经营。

　　由于品牌代理区域限制，目前一些销售较好的品牌，仍掌握在少数代理商手里。这就使得百货商场在联营招商时，品牌重叠率很高，同质化严重。

　　商品差异不大，很多商场就只好打价格战。君不见，每到周末，商场必有活动，一些定位较低的商场更是天天有活动。

　　这样的打折活动，是在品牌进驻时就在合同中讲明的，比如在店庆、黄金周，品牌供应商必须强制性参加商场的促销活动，折扣幅度还必须要达到一定要求。

　　有时候，一些因活动所产生的广告费，也需要供应商来分担。比如，很多返券和打折活动，本质还是羊毛出在羊身上，商场并不会因此有任何损失。

　　比如，满1000返300的券，大体等同于打7折，那剩下30％的成本本要由供应商与商场共摊，但更多的时候，却全部由供应商独自承担。

　　这就是为什么每次返券活动之前，都是商场工作人员最忙的时候，因为他们要费尽唇舌去和各品牌洽谈活动期间的价格损失承担问题。

　　供应商只好找消费者来擦屁股

　　商场把压力都转给了供应商，供应商们叫苦不迭，但又无能为力，只好自己想办法来保证自己的利润。

　　所以，消费者常常会发现：在有活动的时候，当季的新款不参与活动，品牌供应商拿出来的通常都是存货。当供应商们扛不住商场的压力了，他们的衣服就会越卖越贵，或者在打折活动之前，偷偷提高原价。

　　猫捉老鼠的默契

　　商场为了自己的商业信誉着想，其实是不同意供应商这么做的，所以会加大内部检查的力度，严查吊牌价格是否有改动的痕迹，以为这样就能锁定价格了。

　　然而，道高一尺，魔高一丈。这几年，有些品牌商为了保护其代理商的利益，会根据不同地区、商场的不同折扣力度，为发往不同地区的货品制作不同价格的吊牌，上面还煞有介事地印上“全国统一零售价”。

　　其实，今天做生意，大家都是为了赚钱，只有一方单赢的游戏，商场用脚趾头想想都应该知道里面必有玄机。

　　慢慢地，商场也查不出个所以然，猫捉老鼠的游戏做久了，也腻了，而且也就开始慢慢习惯了，价格虚高成了彼此心知肚明的行业潜规则，反正有关部门也没有认真查过；消费者更是没辙，除了纳闷商场的商品到底值多少钱之外，也只能逆来顺受。

　　于是，商场的吊牌价格成了聋子的耳朵——摆设