专业市场策划　青岛建材市场升级 小品牌被逼“离乡”
 
　　位于华阳路的海博家居旗舰店于本月开始做品牌调整，一些原有的中小品牌租赁合同到期后将不再续签，将引入一些国内知名的家居品牌以提升店面的整体品质。据记者了解，不仅海博家居旗舰店，市区一些地理位置较好的家居建材店都有意向引入中高端品牌，一些低端产品将退到城区边缘地带，这一发展趋势不仅在青岛，在全国其他各大城市，如北京、深圳等也有此现象。

    海博家居更新换代

    “装修升级，样品六折销售。”海博家居旗舰店二楼康耐登的销售人员告诉记者，“因为店面要扩大面积，重新装修，一些全新的样品，以前最低只能打八折，现在可以打到六折，调整结束后将恢复原价，现在买最划算。”在卖场中，记者看到不少店面都在装修、调整。

    据海博家居旗舰店副总经理张茂山介绍，这次品牌调整是海博家居旗舰店开业三年来最大的一次调整，这样大范围的品牌调整在全国家居行业也是不多见的。调整从6月8日开始，大概到8月中旬结束，在不影响正常营业的情况下，对102个现有品牌进行调整，占海博家居旗舰店现有总品牌数的40%左右，占地面积约2万平方米。除原有部分品牌店面扩大，还将引入大约四五十个国内知品的家居大品牌，如迪信、标致、皇家、双叶、欧林斯等。

    调整应对市场发展

    “虽然此次品牌调整的原因是多方面的，但主要原因有两个，首先，为了使市场定位更清晰化；其次，这是市场的自然选择。”张茂山介绍，想在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须有清晰的市场定位。通过这次调整，海博家居旗舰店将以中高端产品为主，与青岛现有的大多数中低端品牌家居店形成错位经营，在赢得市场利润的同时为高端品牌提供一个展示的平台。此次被调整的除了部分低端品牌，还有销售单件产品的品牌。据市场调查显示，现在市民对家居产品的消费趋向成套化购买和追求原创设计，而这些都是中小品牌家居产品所不能满足的。另据业内人士透露，富尔玛将在辽阳西路打造一个全新的、以奢华品牌为主的家居建材卖场，而海博家居旗舰店此次大面积调整和此事有一定关系。

    大品牌渐成消费主流

    “其实不用商场调整，有些低端品牌自己也做不下去了。”美国蕾丝床垫销售人员翟女士说，“现在顾客买家居产品特别注重健康、环保，宁肯少买，也会买好的。”

    据青岛装饰城副总经理袁权分析，随着市场竞争的加剧，市区经营成本不断上涨，家居建材市场的这种品牌调整将成为市场发展趋势。青岛装饰城去年从曹县路搬迁到辽宁路，将原有品牌全部淘汰，在招商初期的品牌定位即中高端产品。大品牌家居建材商由于实力雄厚，产品附加值高，其消费人群对其价格不很敏感，因此纷纷落户市区地理位置较好的卖场；中小品牌家居建材商则不同，在生产规模、经营模式和产品附加值等方面存在欠缺，只能退到城区边缘地带，压缩成本，以低廉的价格来吸引消费者。