温泉旅游开发中的“3+6”,温泉旅游地产三大成功开发模式、六大策略













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温泉旅游开发中的“3+6”,温泉旅游地产三大成功开发模式、六大策略
2018-02-01

温泉旅游开发中的“3+6”,温泉旅游地产三大成功开发模式、六大策略



  温泉旅游地产旅游集旅游、休闲、健身于一体,蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。在我国已经形成继山水观光、大型游乐场、度假村、主题公园之后又一新兴的旅游开发热潮成为众多旅游地产投资商瞩目的焦点,更是成为了温泉旅游地产所在地政府招商引资、发展旅游经济的金字招牌。

  温泉旅游地产旅游是以温泉旅游地产资源为核心载体,以优美的自然环境、丰富的人文风情、特色的传统文化以及优质的服务为支撑,以体验温泉旅游地产、感受文化、康体养生、休闲度假等为目的的特色旅游活动。

一、温泉旅游地产三大成功开发模式

1、高端精品温泉旅游地产模式

  与传统的大众温泉旅游地产洗浴开发方式不同,高端精品温泉旅游地产的打造赋予了温泉旅游地产度假更多的内涵,包括高端的服务、精美的设计、优越的环境、超然的享受,将养生、度假、文化等多种体验方式和温泉旅游地产融为一体,提供高档次、专业化的服务项目,以“精致型、小型化、私密性”的方式经营,使游客在尊享高端温泉旅游地产度假产品的同时,达到身心的彻底放松和享受。

  这种全新的温泉旅游地产休闲度假方式最大的特点在于温泉旅游地产与SPA、文化内涵的紧密结合,已经成为现阶段温泉旅游地产旅游的一个重要消费理念。

2、温泉旅游地产的品牌加盟连锁模式

  旅游产品已经进入了品牌消费的时代,随着我国温泉旅游地产旅游的日益蓬勃发展,品牌的建立和维护在温泉旅游地产旅游的开发中显得越发重要。

  品牌输出模式正是随着这种趋势的发展应运而生的一种开发模式。该模式的特点在于企业通过对温泉旅游地产资源的合理开发,形成经典的开发案例,在业界产生一定的品牌知名度和影响力,然后吸引其他合作者进行品牌加盟,通过这种方式实现连锁化经营和品牌管理。这种新型的开发模式使温泉旅游地产突破了地域的限制,实现了“多泉管理”,创造了跨地域的温泉旅游地产品牌。

  在这种模式下,温泉旅游地产品牌一旦形成,便可以采用加盟的形式来推广,受地域的局限性小,后期品牌项目的建设资金投入也小,并且可以迅速发展成集团化经营,产生规模效应,占据客源市场。

  对于品牌后期的加盟者而言,品牌本身就是区别于其他旅游地产项目的吸引点,通过加盟,既可以将自身与其他地产项目区别开来,又可以利用品牌效应占据较大的市场份额,节省投资和营销推广费用,正所谓何乐而不为。另外,通过品牌加盟也可以降低温泉旅游地产旅游地产开发的投资风险。

3、温泉旅游地产的旅游综合体模式

  温泉旅游地产开发的投资规模将会越来越大,动辄几千万几个亿的项目综合化温泉旅游地产综合体会越来越多。除了温泉旅游地产外,配套的项目越来越丰富,有酒店,娱乐、高尔夫等。

  随着温泉旅游地产旅游的迅速升温,人们对温泉旅游地产的需求远远不止于沐浴、康体等一般产品,而是开始追求产品多元化体验,尤其在自然资源一般的温泉旅游地产度假地,仅靠单一的温泉旅游地产资源开发是不足以支撑度假区的有效发展的,需要多元化的产品来增强温泉旅游地产地的吸引力和竞争力,这一现状推动了综合式温泉旅游地产开发模式的产生。

  这种模式以旅游区内良好的温泉旅游地产资源为基础,利用周边优美的自然环境,辅之以人工设施,开发休闲度假、康体健身、观光娱乐、商务会议等多功能的旅游产品,以此来吸引各种需求的游客。其最大的特点是能够适应各层次、各类型的旅游市场。

二、温泉旅游地产开发的六大策略

1、温泉、旅游、地产的结合融合策略

  只要温泉旅游地产的地热条件较好,环境和区位条件合理,温泉旅游地产驱动的旅游地产的开发风险就不大。但要认清温泉旅游地产业态的定位,温泉旅游地产旅游项目和旅游地产、户外运动、康体养生、会议度假、亲水娱乐等具有天然可融性。

  在温泉旅游地产旅游项目策划时应特别注重与上述项目的要素复合配置。温泉旅游地产旅游资源对于旅游地产开发的主体作用越来越大,成为带动区域泛旅游产业发展的新动力。特别是依托经济较为发达的大中型城市,交通便捷,区位优势明显,周边范围汇集较高品位观光、休闲旅游资源的温泉旅游地产,都可成为泛旅游产业的整合源

  由此,形成一大批温泉旅游地产休闲度假区、温泉旅游地产小镇、温泉旅游地产城和温泉旅游地产城市。

2、本土化与国际化策略

  纵观目前国内温泉旅游地产旅游,能够传达历史,体验汤泉文化经典的项目少之又少,大多是“拿来主义”形成的“万国文化”,缺乏品牌自主性,缺乏产品差异化,无法形成国际竞争力。

  旅游消费是消费文化。“特色是旅游之基,文化是旅游之魂,环境是旅游之根,质量是旅游之本”;真正的差异源自文化,文化差异是可持续的竞争力。因此,温泉旅游地产设计应当挖掘中国传统文化和本地文化资源。

3、市场细分准确定位策略

  细分市场是温泉旅游地产旅游大众化发展的必然趋势,市场需求决定产品和服务特色。市场的细分会加快,会出现许多特色温泉旅游地产度假村,大众会被分众市场分流,这是市场发展的必然分工; 调查表明,当下针对中年男性、家庭群体、老年保健和中小型商务群体的针对性温泉旅游地产旅游产品最受追宠。

  对区域市场进行细分和研究,对同一区域细分市场的消费游客再进行细分和研究,针对不同的年龄、消费能力、偏好提炼消费需求,跟进需求开发特色产品,并通过市场的检验进一步提炼,形成定制化、经典化的套餐,不断完善质量,提升品质,从而形成竞争优势。

4、亲水休闲四季整合策略

  不同于其他旅游项目的时间限制性强的特点,温泉旅游地产24小时可消费产品(日夜泡浴、餐饮、住宿、娱乐、商务),与一般旅游吸引物不同,淡旺季越来越不明显。

  四季休闲,是温泉旅游地产产业最为可持续发展的结构要素。由此,引发了四季休闲产业全新的集结与整合,形成了以温泉旅游地产为中心的新产业模式与业态发展。

5、生活方式与游憩方式不断创新策略

  旅游是一种短期的生活方式;从社会角度看,就是一种常态的社会生活方式;它已经成为城市居民生活质量的重要组成部分。

  近年来温泉旅游地产泡浴方式在不断创新,温泉旅游地产动态化娱乐化在持续发展,温泉旅游地产产品的附加值在不断提升。从巧克力浴、咖喱浴等洗浴类型的创新,到室内外温泉旅游地产、音乐泉、温泉旅游地产烹饪等利用方式的创新,再到温泉旅游地产辅助减肥、美体等温泉旅游地产套餐的开发,创意产品层出不穷。除了泡浴方式,温泉旅游地产游憩方式还可以在温泉旅游地产休闲文化体验上进行创新。

6、核心竞争力延伸产业链的策略

  针对国内温泉旅游地产旅游同质化的问题,温泉旅游地产业态的核心竞争力主要体现在服务上,同时决策者要考虑未来对温泉旅游地产的综合利用。温泉旅游地产旅游不是单一项目结构,而是产业结构。

  温泉旅游地产资源和收益是有限的,但温泉旅游地产旅游可以形成产业体系,带动地区产业发展;温泉旅游地产旅游项目可以延伸为多种业态的丰富产业链,从而获得稳定宽广的收益。温泉旅游地产旅游项目策划合理收益结构应当是非温泉旅游地产项目所占比重大。(来源:主题公园聚焦)

 


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