刘祖轲














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刘祖轲

刘祖轲

戴欣明工作室董事、合伙人
中国系统营销第一人

刘祖轲  戴欣明工作室合伙人

    中国系统营销第一人

  湖北汽车工业学院汽车专业学士
   清华大学首届全脱产工商管理硕士
   20年华为、东风汽车、瑞德丰公司及国际市场营销经历
    中国最具实战经验从理论到实战的全面性营销专家
  推动中国营销传播与影响进程的风云人物
  深圳市十大金牌顾问
  深圳市咨询业专业委员会专家组组长
  南方略国际营销﹠品牌咨询机构总经理
  清华大学、上海交大、中山大学、成都电子科技大学、四川省党校等特聘市场营销讲师
  《销售与市场》、《新营销》、《销售与管理》及《民营经济报》等顾问。
  经历:
  曾在国外从事国际市场营销两年,回国后先后任职于东风汽车公司、华为公司等,是中国以"实战"著称的资深市场营销管理专家和"实质性为客户解决问题"的咨询倡导者。
    成果:
  与刘建南博士共同创立中国第一家专业化的营销咨询公司——南方略国际营销﹠品牌咨询机构,著有《中国管理顾问手册》、《系统营销》、《农药营销学》、《东风汽车销售体系重构研究》,发表过《如何破解“价格高”和“不赚钱”两大营销难题》、《系统营销,市场霸主的成功之道》及《华为如何打造一支营销铁军》、《向华为营销学习什么》等数十万文字的论文和著作。
  专业研究领域:
  营销战略规划、产品规划、渠道建设与管理、终端建设与管理、营销队伍建设与管理,整合营销传播、新产品策划与推广、品牌规划、客户关系管理、营销人力资源管理、经销商管理、连锁经营、广告等。
  成功服务过的企业:
  有胜利油田、东风汽车、华为、徐工集团、辽宁网通、深圳移动、深圳联通、太平洋财险、依波表、雄震科技、章氏服装、力帆、科苑集团、南波集团、杰豪鞋业、CCT赤湾码头、云大科技、振华重大、华力特、康和化工、长园电气、珠海优特、华润涂料、千江制漆、美国花花公子牛仔服、东风传动轴、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德丰、铁骑力士、健安医药、丰山集团、鸿昌集团、步步高、克胜集团、川化集团、京博集团、南京红太阳、TCL、雪亮眼镜、美好火腿肠、博德精工、康佳、亿通科技、嘉俊陶瓷、美顺陶瓷、广西田园、福建三农、恒丰泰集团、晶石电子、上海711研究所船舶发动机、百丽雅美容、华润啤酒、江西正邦、杰克缝纫机、侨昌化学、清华机电、冠军磁砖、大地通讯、英威腾变频器、兴天下安防、豪鹏电池、鲁西化工、建峰化工等百余家企业。 2005年12月18日在首届中国管理大会上被中国管理科学学会、国际管理学会(IMI)、国际职业经理人协会(IPMA)共同评为“优秀管理专家”!
 
顾问观点:
 
 1、成功的产品+成功的营销=成功的市场。营销就是成功产品到成功市场的船和桥。   
   2、产品关注物质利益,营销关注过程利益和关系利益。   
   3、营销就是充分挖掘、利用和展示自身的优势要素,以己之长博击对手之短,从而在竞争中获胜!
   4、营销的魅力就在于:因为营销,企业没有大小,只有不同。   
   5、缺乏系统营销的企业注定失败。实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成全方位的能力,而不是依靠在产品、包装、价格、传播、促销、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求,这就是系统营销。   
   6、营销看的是结果,做的是过程。   
   7、营销犹如盖楼房,地基与楼身同等重要,楼身盖得越高,地基越要牢固。   
   8、今天还有机会以产品取胜,但是,明天没有品牌寸步难行。   
   9、没有国际化的销量,就不会有国际化的品牌。   
   10、市场永远没有迟到者,但是,不会营销企业一定是失败者。 
 
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