案例分析：商业地产项目如何成功招商-一个集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的超大型的购物中心-中高端的定位赢得了消费者的认可
　　吴德君：各位来宾、各位朋友大家好，很荣幸今天能参加2009中国商业地产招商会，下面由我给大家介绍一下龙德广场。

　　龙德广场位于奥北核心地带立水桥北，它是一个集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的超大型的购物中心，开业来龙德广场凭借自己中高端的定位赢得了消费者的认可，填补了市场的空白，成就了整个奥北区域的一个新坐标。

　　下面是公司的一个简介：

　　龙德广场是由北京粮食集团和大连一方集团共同组建的龙德置地有限公司，开发建设由北京龙德商业管理有限公司负责招商及后期的运营管理。北京粮食集团主营粮食贸易，在首都粮食流通体系中发挥着主渠道的作用，其精心培育的古船食品已畅销京城和全国十几个省市，并已打入国际市场。大连一方集团是一家集住宅地产、商业地产、进出口贸易为一体的企业集团，目前集团拥有的管理性经营物业近40万平，一方集团自行开发了大连的一方大厦，还有大连新海湾游艇俱乐部的新海阳光，并与大连万达集团(企业专区,旗下楼盘)在北京成功开发了北京万达广场以及大连明珠，经营性的物业在沈阳有一个沈阳的一方购物广场，另外，长春还有一个钻石城。

　　龙德广场的交通紧邻地铁5号线和13号线的一个换乘站，周边30余条公交线路、交通方便快捷，项目紧邻立汤路、北苑路两条南北主干道，日均的车流量达到20万次。项目周边居住的人口密集，龙德广场的核心商圈是天通苑及北苑家园；天通苑板块目前为北京最大的居住区，总建筑规模800万平方米，北部是整个北京奥北的别墅区。

　　奥北别墅板块当中不乏纳帕溪谷、东方普罗旺斯、珠江一千栋等顶级的地产项目；至2008年底，该区域住宅规模已达1600万平方米，人口规模已超百万。项目的规划方面，龙德广场总建筑面积是24万平方米，实际商业经营面积18万平方米，是目前京北地区单体商业面积最大的商业项目，其单层3.15万平方米的建筑面积相当于一个中型的百货店，大尺度的空间格局营造了轻松的购物环境；龙德广场首层6米，其余楼层均是5.4米，8米的主宽道彰显了龙德广场的大气；为有效的提升商家品牌形象，商场内共设滚梯60部，观光梯15部，客货两用梯10部，3000个免费停车位为消费者提供随到随行的轻松购物环境。从龙德广场目前的经营状况来看，每到周末，消费者都要在龙德广场转上好几个圈才能找到一个停车位。

　　龙德广场一层有三大开放空间；本周六我们与乐宠的宠物生活馆，共同举办了一个宠物选美活动，吸引了近千人的观看。

　　多元化业态的组合，龙德广场打造了真正一站式的购物场所。龙德广场从地下一层至六层每层都有主力的业态与主力品牌分布拉动消费。地下一层休闲生活馆会聚集建材超市-百安居，专业的运动超市-迪卡侬，还有家居精品超市特丽屋；一层百安居、家乐福、翠微百货、国美电器四大主力店各居一方，从不同方向将整个奥北商圈人群聚集到龙德广场内，一层还有类似星巴克、屈臣氏等品牌商家。二层、一层动感轻松馆及魅力品位馆通过家乐福、翠微和中间精品店步行街的有效连接，将两大主力店的客流达到一个有效的拉动，使中间的商家经营有稳固的提高。

　　四层是龙德广场比较有特点的楼层，在四层一个一千多平的中心位置，是浩泰水冰场，两边是翠微百货，浩泰健身，还有一个大型的量贩式KTV，其余的小店铺是以经营儿童用品为主的店铺，类似金宝贝的早教、小鬼当家的专业摄影，他们都将北京最大的旗舰店开到龙德广场的四层。

　　五层纸老虎、以及万达国际影城，汇聚了整个奥北区域的时尚一族。尤其万达国际影城共设9个放映厅，2200多个座位，是目前京城最大的影院之一。五层南端汇聚了青年餐厅、汉拿山、福城肥牛、东来顺等餐饮品牌，为天通苑地区的家庭聚会提供了便利的场所。

　　龙德广场的几件大事：

　　众所周知一个大型的商业项目需要一个艰苦而漫长的养商期，在这种情况下龙德广场采取了主力店先行开业造势的一个策略；现在来看达到了预期的效果，大大缩短了龙德广场的培育期。2007年的8月16号龙德广场第一家主力店家乐福开业，开业当天创造了家乐福(当时在中国是有101家店，现在应该是108家店)两项新的记录，一是当天接待顾客达到10万人次，二是销售额达到238万。可能有朋友会问，一个两万平的大型超市，238万的销售是比较低的，但是我们要考虑第一天开业它的开门时间是12点，基本上到晚上7点的时候货架就已经被抢空了。

　　在家乐福良好业绩的刺激下，翠微百货在家乐福开业不到一个月后，与龙德广场续签了1.2万平米米，浩泰健身续签了400平方米，其余如法国的迪卡侬、台湾的特丽屋等品牌相继在一个月内相继签约。

　　目前龙德广场开业已近一年，近百家品牌，龙德广场的人气也是在节节攀升，在龙德广场经营的近百余品牌商家的销量也是节节攀高。例如凌志集团旗下的高端商务休闲装斯莱德龙德店，目前已连续十周排名全国店铺的销售冠军。位于龙德广场一层的屈臣氏现在龙德店的销售已经上升其华北区的销售第二名。

　　这些就是已经在龙德广场入驻的品牌商家的大致情况介绍。

　　今天是一个好日子，因为今天“2009年中国商业地产找招会”盛大召开，也因为今天是龙德广场一周年店庆活动的一个启幕；在这里我谨代表龙德置地有限公司总经理王杰、北京龙德商业管理有限公司总经理林先生，诚邀各位商家代表及业内人士到场参观考察光临指导。我们相信在新浪乐居专业媒体的指导下，在品牌商家与我们的精诚合作下，在龙德公司的精心经营下，未来的日子里龙德广场必将续写奥北首席商业中心的传奇。谢谢大家。

　　今天是一个好日子，因为今天“2009年中国商业地产找招会”盛大召开，也因为今天是龙德广场一周年店庆活动的一个启幕；在这里我谨代表龙德置地有限公司总经理王杰、北京龙德商业管理有限公司总经理林先生，诚邀各位商家代表及业内人士到场参观考察光临指导。我们相信在新浪乐居专业媒体的指导下，在品牌商家与我们的精诚合作下，在龙德公司的精心经营下，未来的日子里龙德广场必将续写奥北首席商业中心的传奇。