戴欣明工作室戴欣明新书《人文商业地产策划-发现味道》7月上市销售-什么人适合阅读本书?中国城市与商业地产的“中国风”策划













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2015-07-13
戴欣明工作室戴欣明新书《人文商业地产策划-发现味道》7月上市销售-什么人适合阅读本书?中国城市与商业地产的“中国风”策划

中国城市与商业地产的“中国风”策划-《人文商业地产策划-发现味道》-城市,产业园区,旅游地产,商业街,城市综合体战略定位策划

中国城市与商业地产的“中国风”策划-《人文商业地产策划-发现味道》

发现味道-城市与商业地产的“中国风”;味道决定一个城市的吸引力,商业的人气
一部完整再现“南派”专家战略策划思想的专著

城市与商业地产战略定位的难度在于不可复制性,需要发现其独一无二的“味道”,这个“味道”就是给城市和商业地产赋予“中国风”、“民族风”,通过演绎与营造,最终实现差别化定位。

传统定位理论失效,“七合一战略定位法则”创意决胜

差别化定位战略定位策划、营销战略策划三部曲

戴欣明解读“新黄金十年”

推荐序 策划人功力胜在超常规思维模式

南方略咨询集团董事长 刘祖轲

认识戴欣明有13个年头,一直关注他,体会他的裂变式成长。在技术上他是个多面手,在专业上他又是个复合型专家,在实践上他是的“接地气”咨询师、策划人,在媒体上他是财经评论家。

他的特别之处在于他的经历和思维模式:他做过设计师,包工头,开发建设集团企业总裁,投融资人,商业运营操盘手,企业管理咨询师,品牌营销人,再到如今的城市与地产策划人,从基层一步步做起,一直走到今天,伴随着他的是实践、实践,再实践,思考、思考,再思考。如果说每一个人的成功都有他的故事,那么戴欣明也有他独特的故事。但他的成功更源于他的热情,对待朋友的热情,对待事情的热情,以及对待工作的热情,积极向上。我认为在这种情况下的思考就会表现出“正能量”就会应用到实践上,进而发挥出对社会有用的潜能优势。这些都是一个成功的策划人所必须拥有的素质之一,这种素质决定一个人始终想着如何把事情做好,如何把策划的项目的成功路径找出来,策划出来。

因为他的热情,就有了他的责任感。他不断同我谈起社会责任,企业责任,咨询师的责任,策划人的责任;社会要造福人民,企业要盈利,做人要有礼、有度,咨询、策划要合适,而这些都与他主张的战略定位息息相关。

戴欣明的勤奋好学在业内是出了名的,以至于他在人文学(含堪舆)、社会学、消费心理学、经济学、管理学,艺术设计学、营销学七个领域在中国都有公认的权威学者地位,他是彻头彻尾的通才。在“唯一不变的就是变”的社会大背景下,城市与地产的发展也变得越来越复杂,单一思维模式已经落伍,也如他实践证明,以独特的视角观察、认知、分析大千世界,用“七合一”的超常规思维方式才能找到最合适的解决问题的方案。更重要的是他追求“适度”的哲学思维,把儒释道思想融会贯通并与西方哲学结合,形成他的人文思想内涵并支撑着他的战略定位策划体系。

他20多年的工作经历多与城市开发,房地产开发,商业地产开发,建筑集团管理有关,算是彻头彻尾的业内人士。由于他的思考习性,以及对地产行业的熟悉,以及平均每年150多个地方的实地观察,分析得出的独到的观点影响着中国城市的发展变革,甚至影响了城市与地产行业政策的制定。

由于深圳的特殊历史原因,一直以来是前沿思想的诞生地。在城市开发,特别是地产方面更是走在其它城市的前列,深圳的城市与地产的开发思想,战略思想也影响着中国城市与地产的进程。而在这个过程中戴欣明也深深地浸泡其中,也由于他擅于思考,再加上他设计师特有的细致观察力,造就他理论与实践高度融合的特性。

在业内,他是人文城市与人文地产的开创者,人文的大旗是他的典型特征与标识,也因此铸就了其在“七合一”学术方面的人文性;创立“262实证分析法”、“七合一战略定位法则”,以及“超常规战略定位策划三部曲”,成为中国地产实证分析派(南派)代表。他的成就与学术贡献是有目共睹的,我认为他的成就本身还在于他所在行业外的观察与了解,也就是说,城市与地产战略策划人的功夫在功夫以外。他在城市与地产领域是著名策划人,但在凤凰卫视、深圳电视台、上海第一财经频道,成都电视台等主流媒体上又是以著名财经评论家身份点评社会热点与财经时事!这是他过人之处,因此能够理解他为什么是难得的、走在时代前面的权威专家。

与其说《人文商业地产策划》一书是他的城市与商业地产战略定位策划经验要点的浓缩,更可以看成是他作为公众人物对社会责任的表现,对中国城市发展,以及房地产、产业园区、旅游地产、商业街、零售业商业地产理性开发责任的表现。

刘祖轲

2015年3月21日二月二写于深圳市

自序 感悟“商业味道”

戴欣明

能够让我确定来深圳的理由是我还在大学时对深圳的一次考察,那是一次“味道”之旅。

1986年春节期间,也是我第一次来深圳,借住在当时深圳非常时尚的滨河小区。这个小区里有个小店,就是20多个平方米的社区杂货店,卖一些生活日用品,用现在的商业状态来形容很像“屈臣氏”,还有点“7-11”的感觉。当我第一次进到这个小店,我看到从来没有看过的味道,闻到一种从来没有闻到过的味道,那些由商品包装出来的味道,以及商品本身的香气散发出来的味道。这种味道触到了我的神经,各色日用商品琳琅满目,基本上都是香港那边过来的进口商品,看上面繁体的文字知道是干什么用的,那些商品都可以拿在手上看,那时内地还没有超市。……就是这样的味道让我久久难以忘怀,那种味道让我感到这是到了“外国”!我那时去深圳,起码比内地早10多年进入市场经济环境,积累了在其它地域不可能有的经验、经历,现在看来,有种节省了生命历程的感觉。也就是那随后不久,我就扎根于深圳这块改革开放的“试验田”了。

现在的深圳已经不是这样只有小味道的城市了,是个由经济为主线组成的新城市味道。由于深圳已经是超大城市,不同的人能够感受到不同的味道,这些味道不断地吸引着四面八方的人们过来。

味道,可以吃出来,可以看出来,可以体会到,可以感知到,可以品味到,也可以形成心灵上的沟通,是消费者梦寐以求的感受。城市与商业地产的味道是什么?简单地说是风格,品味,商业氛围,复杂地说是特定人群的生活方式的一部分,有属于这些群体的习俗、习性、习惯,并有特定的人文文化特征,具有“中国风”特征,即中国风格,是建立在中国传统文化的基础上,蕴含大量中国地域元素并适应全球流行趋势的艺术品味形式或生活体验方式,以及商业创新形式。这就是趋势,跟不上这个趋势就会顺之则昌,逆之则亡。往往专业人士会用灵魂、智慧、思想、主义来诠释,甚至各种学术术语,比如:战略、管理、运营、系统、营销,咨询、策划等,以及只有专业人士才能听懂的词汇定义城市或商业地产,但这些交织在一起形成的“味道”却是消费者最先感知的。就像一幅画,你感觉很好,但是他也是某个流派,某种思想,某种主义下的作品表现,还有画作背后的故事。当无数的城市与商业地产策划人在谈论那些技术上的细节,比如招商管理,商业的项目管理,开发的项目管理时,却忽略了那些最能够和消费者沟通的最重要的东西,最能让商业有生命力的东西——“味道”!

一个城市,一个商业地产项目的战略定位的成功与失败最终归结于“味道”给消费者的感受,不同的“味道”吸引不同的人,有什么样的“味道”就能聚集什么样的消费者。有的人喜欢深圳,可能因为她是经济特区,有经济的“味道”;有的人喜欢杭州,可能因为有西湖,有人文的“味道”;有人喜欢上海,可能因为有上海滩,有时尚的“味道”;有人喜欢北京,可能因为北京是皇城,有贵族文化的“味道”;有人喜欢香港,可能因为她是国际化大都市,有全球化的“味道”。

为什么人们愿意去上海的田子坊、老城隍庙、新天地,北京王府井、琉璃厂,广州的上下九,成都的宽窄巷子,南京的夫子庙,山西的平遥古城等无数的地方,那都是因为有种独特的“味道”吸引着人们。

或许,有些项目是非常成功的,好像也没有谁刻意去营造所谓的味道,其实她们本来就已经存在那些独一无二的“味道”,某个老街,某个古城,某个现代的城市综合体,它们的“老、古、新”本身就是味道。

戴欣明 2015年2月4日 立春写于深圳市


阅读导引 什么人适合阅读本书

这是一部讲城市、产业园区、旅游地产、商业街、零售业商业地产的超常规战略定位策划的书——人文商业地产策划,能够解决常规策划导致城市的“千城一面”,以及商业地产同质化问题,适合以下这些人士阅读:

一、政府领导,以及政府负责规划、建设的部门和人:做有质量的规划,实现特色规划,发掘地域优势;
二、地产投资商、开发商,以及与规划、建设相关的部门和人:形成多赢的方案,全面统筹安排;
三、产业园区管委会与规划、建设相关的部门和人:突显产业特色,构建有吸引力的产业经济平台;
四、已经在这个领域做策划人有一段时间,想要提高自己的人:明白前沿战略策划思想;
五、规划设计机构、工作室的规划设计师:规划设计师的策划能力是设计方案能否接地气的法宝;
六、想进入城市与地产策划领域的策划人:了解战略定位策划的最新动向,衡量自己是否应该进入这个领域;
七、商业地产、房地产开发企业经理人:一个合格经理人必须了解的,以便配合其企业战略实施;
八、商业地产招商代理机构策划人:配合战略定位进行有效招商;
九、教学及培训用书等:作为常规策划教材的补充,了解城市与商业地产策划的最高境界。
因为书中案例基本上是在其他策划人,策划机构没有策划成功的前提下,运用“超常规战略定位策划”得以成功的,具有唯一性、特色性的案例解析,所以,深入了解这本书就可以知道城市和商业地产如何进行差别化战略定位,什么是差别化战略定位的关键步骤和关键点。也就是说,当你在常规战略策划遇到不能解决的问题,那么就需要超常规的战略策划思维,而本书所讲就是在这样的情况下的战略定位策划的方法、应用,以及思维模式。



由于本书对零售业商业地产以外的商业地产,诸如产业园区、旅游地产、商业街等方面谈得很多,也是目前困惑最多的方面,所以,为了方便阅读,我把产业园区、旅游地产、商业街等“零售业商业地产”以外的商业地产方面统称为“泛商业地产”。


 

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    差别化味道是策划出来的,视为“发现味道”

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