戴欣明专场讲座-《企业转型战略定位的思维模式》:无论是城市发展、企业管理还是项目开发,成功的法则就是定位、定位,还是定位-戴欣明东莞沙田专场讲座













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戴欣明专场讲座-《企业转型战略定位的思维模式》:无论是城市发展、企业管理还是项目开发,成功的法则就是定位、定位,还是定位-戴欣明东莞沙田专场讲座
2012-11-27

戴欣明专场讲座-《企业转型战略定位的思维模式》:无论是城市发展、企业管理还是项目开发,成功的法则就是定位、定位,还是定位-戴欣明东莞沙田专场讲座


戴欣明在东莞沙田经济高峰论坛专场讲座速录稿
 
【主持人】:尊敬的戴欣明教授,尊敬的各企业家、各位企业精英、各位来宾:
 
大家上午好!当全国人民正在欢欣鼓舞的庆祝十八大胜利召开的时候。今天,沙田的各路企业精英聚集在美丽的御海蓝岸,聆听专家的声音,寻找发展的方向。
 
面对目前非常恶劣的经济环境,我们的企业怎么样在激烈的竞争中生存,近来企业转型成了企业家的话题,很多企业家表示,虽然了解过不少的相关政策,听了不少的讲座,但仍不知道怎样改变现状。今天,我们有幸邀请了著名财经评论家戴欣明教授为大家作讲座,就是重点讲解企业如何成功转型的课题。戴欣明教授是著名财经评价家,对经济、社会、管理、营销、人文、甚至设计等方面都有着很深的研究,是为数不多的复合型专家,视角独特,其观点在2010年曾被豪赌一千万,创下中国专家观点之最,近几年的宏观经济调控与预警有直接关系。在社会成就方面,他是中国人文地产的开创者。中国城市与地产实证分析派(南派)代表人物。中国最早一批研究城市开发、产业园区、商业地产,以及企业管理的专家之一,做过6年集团总裁,其既能够高屋建瓴,又能细致入微,能够把理论与实践高度结合。
 
今天,戴教授将从实际出发,结合具体个案,从方式、方法、用人等方面分析企业如何利用自身现有的资源,如何利用政府政策和社会资源,告诉大家怎样成功转型。希望企业家们认真聆听,深入领悟,有所收获。
 
在这里非常感谢御海蓝岸对我们活动的大力支持,为我们创造了一个优美、优雅的环境。
 
【汇景·御海蓝岸】是汇景集团重点打造的50万平米高端别墅大盘,它雄据大虎门港核心,扼守广深沿江高速,穗莞深城际轻轨两大黄金交通动脉,私享6公里私家江岸。
 
今天【汇景·御海蓝岸】为了感谢各路企业精英的到来,精选了5套独栋单位推荐给大家,价格相当优惠,同时【汇景·御海蓝岸】二期联排新品也正接受诚意登记,每平仅为9520元起。具体情况,活动结束后,各位企业家可以向销售人员详细了解。
 
下面掌声欢迎戴教授。
 
【戴欣明】:各位企业家、领导上午好,很荣幸能在这里和大家把我这么多年一些观点做一个分享。
 
做个现场调研,请做制造业的举一下手,跟地产有关的举一下手,做服务业的……应该还是做制造业相关的多一些,东莞特色,在东莞我发现是这样的特色。
 
今天来这里之前和企业家也稍微聊了一下,我发现一个特点,不知道这样举例合不合适,东莞目前这样一个状态和二十年前的深圳很相象。什么样的状态?政府也好,有一些对经济了解的专家也好,都希望引进一些大企业,希望大企业能给城市带来发展。但我的观点不是这样的,我认为应该大力发展中小企业,现在出问题都是中小企业出问题,大型企业,国有有资源的企业,你把资源该垄断的垄断好就行了,如果你一味贪图大的民营企业的发展,我认为这将出现大问题。
 
比如说深圳有一个做iPhone的企业,大概二十年前他已经到了深圳市,我们一直看这个企业的发展,对城市,对其他产业的发展会是怎么样。我们有一个想法,它对城市的发展,甚至对公共体系都会有影响,但是一直没有机会得到这样一个结论,最近这几年我们得到了真实,那就是大企业对城市的发展,特别是代工企业对城市的负面影响巨大。在二十年前左右,深圳市市政府也希望引进大型的企业,大民营企业进来了。很快,我记得86年到深圳市,我的工资是254块钱,相当于内地工资,同样一个大学毕业生当时的5倍。如果等比而言,像深圳市,深圳市现在的大学毕业生,应该是多少钱?应该是一万多块钱,等比来讲是这样的。 但现在可能也就两千多块钱,跟这里也差不多。我们发现一个超大型的代工企业,他会把整个城市的竞争力拉下来,从那个企业进来以后,因为他企业太庞大了,把整个工资水平拉低了,最后我们得出一个结论,是不是他拉低的,是不是他对整个经济有影响,那就要看当他涨工资那一天,是不是它旁边所有的跟这有关的商业、餐饮、住房价格是不是涨,如果涨那就是对了,最后,果真就涨了,旁边周边的租金、餐饮店都涨了,很快,不到一个月周边的房租都在涨,之后就出现了“蝴蝶效应”,整个深圳市的相关价格都在上涨,这种上涨带来的是营商成本的急剧上涨……我说这个的目的,就是希望发展中小企业,有数据显示,98%以上都是中小企业,其实现在是营商环境问题。
 
【戴欣明】: 今天这个题目是我自己拟的,专门根据这次演讲内容,《企业转型战略定位的思维模式》,这是我今天讲的一个主题,因为今天我讲的方式可能和别人不太一样,我先讲结论——“无论是城市发展、企业管理还是项目开发,成功的法则就是定位、定位,还是定位”。我不好讲过多我自己,其实我就这么走过来的,我记得在十几年前,曾经有人跟我说,你要把事情做专了,做小一点,做窄一点,你会赚到钱,当时我没有太领会,自己也没有太反应过来,现在我发现我的确是这样,我是干什么的?你这样看一下,在电视上的,其实我这身份,可能有一个叫“著名财经评论家”……很多,都是噱头,哪些都是虚名,实际上我也是干活的。我总结出来的一个法则,其实你不管是个人也好,做企业也好 ,你在做一件事情的时候,从各个角度,比如我做的是不是符合经济学的原则,社会学、人文的,人文的包括风水,还有设计、管理、营销。比如说我们最清楚的,就是2007年还是2006年的时候,有一个叫徐滇庆的经济学家,很多人为什么赌那个东西,房价涨到什么程度,如何如何,徐滇庆作为经济学家,他为什么输,因为他只是经济学家,人文上的东西,他不是那么了解,很多人出了问题,你只是用一种思维看待一件事情,结果是什么?就是你很容易出问题。我举一个小小的例子,我们小时候玩过的一种游戏,拿两根火柴放在眼前,闭上一只眼,两根火柴就很难对得上,用两子眼镜看,不是有毛病的都可以对得上,这是两点定位,我为什么讲这个?这个是非常重要的,如果没有这些东西,你可能做很多事情,你就定不了位,就不知道怎样。这是今天讲的关键词——定位。
 
这次十八大,主题很有意思,大家看一看,这次很有意思,向党内外,国外宣誓中国共产党举什么旗,走什么路?朝什么方向前进。对应企业,企业要举什么样的旗帜前进——创意大旗,我出来那一天是举旗帜出来的,什么旗帜?人文地产,还有什么?叫人文管理,我举了一个人文大旗,我今天出来了,一定要举一个旗帜,不管你做什么,什么路继续前进?——自主之路,我是专门针对我们这里,其实东莞主要在于不自主,以什么样的精神状态继续前进?就是特色的人文文化,我认为这一点非常重要,你如果没有特色,不管你做什么?一会儿大家可以看到,你如果没有特色,说白了你纯粹的代工是没有什么意义的,我从这个角度来看整个中国的经济形势,实际上有一个趋势,有意的让低附加值的产品消亡,有意的让外贸难做,有意让低附加值的代工难生存,不要认为这是政策的调整,不是的,这也是经济学家分析以后,都认为这样走比较合适。
 
比如说人家看我的时候,我有特色,我强调人文,我强调什么。朝什么目标前进?生产有内涵的,高附加值的产品。今天老板多,我现在和别的老师讲课不同,我先讲尾巴,结果讲一下,接下来我告诉大家是什么样的。
 
【戴欣明】:这次讲座我分四个部分,一、转型原则:企业转型时八问自己;二、被迫转型:东莞是个神奇的地方;三、顺应大势:在改变与转型中寻找生机;四、转型方向:城市开发导向决定企业导向,最终强调做什么合适,这跟自己有很大的关系。
 
刚才谈到创意,(PPT)这些产品,这就是创意的产品,不要以为创意很简单。曾经我讲创意的时候,很多人说你不要给我讲艺术,你要给我讲商业,他为什么有这样的思维?说明他没有了解,思维已经落后了。(讲解PPT)这些是商品,这是糖、表,你会发现这些东西很有创意。这是一双鞋,这是勺,你发现小孩很愿意用,因为很多小孩说这个很好,可能你就买了一套,但是创造了消费,这是我们所需要的。这是扶手,这不是面包,这是一个面包垫,废物利用的,这都是人家不要的瓶子,如果很多人收洋酒的瓶子,你同样挖成这样的东西,拿去卖,可能就不错。我们这里很少有这样的想法,但在国外这成为一种产业。
 
看服务方面(讲解PPT),四季酒店,这也是很特别的酒店,特别在哪里?有人认为,是不是有意搞了一些障碍,不是,在这里面不能拍照,小贝在上海时候就住这个酒店,你不能带相机。这里的服务员,看到有人拿相机就出来制止,如果你拍你自己,就得他来拍,这叫创意服务,你如果这样服务,后面可能拍到不想留照片的人,这样有可能隐私出问题,很多明星愿意住这种酒店,它的特色服务在这里体现了,这种是无处不在的,创意本身不是一个艺术这么简单,加人文、加哲学,加很多东西,确切讲是“商业哲学”。
 
这个安曼酒店更有创意,唯独这样的酒店可以在颐和园里开,什么酒店可以在颐和园里开?在杭州灵隐寺旁边也可以开,这都是一种创意,创意加上它的特色。我们再说一个,我为什么讲这个,讲下一部分的时候会提到,这都属于创意产生的商业,实际上并不是我们现在做生意难了,是你没有把自己定位好一个位置,比如房地产非常顺的时候,我可以直白的告诉大家我没有赚到什么钱,但是当整个形势不顺利的时候,我赚了大把的钱,原因是什么?是因为现在的机会多了,你一定要动脑了,这也是我今天要讲的,很多人是用资源赚钱的。
 
【戴欣明】:这个就是我要讲的,转型的时候要“八问自己”。我也是针对咱们这一次企业家的状态,我总结的八个方面,这里的第八项最重要,前面不是重要的,因为你没有第八项,前面的七项都是零。对自己的人生目标的定位?自己能干什么?是能做企业主还是经理人,是能做老板还是打工的,是做商人还是做学者?如果你发现你什么做不了,只会做官也可以,在中国未来这么一段时间有这么一个说法,做官还是最好的。我认为有三个方面, 要不然你会做官,要不然您莫名其妙的会赚钱,赚钱我认为用这个词准确,有人辛辛苦苦不赚钱,我说勤劳是不能致富,很多人要骂我;但勤劳只能致小富;中富是做专家、名人,做有智慧的人,做大富要靠命运,钱莫名其妙来了,什么意思?实际上有这种命,很多人赚钱是有这个命,有的人没有这个命就不要想了,比如我没有那个命,就做专家,也不错,做一个小康,要认自己,二十多年前我也不认,那个时候我的投资亏的一塌糊涂,定位不准就一事无成,再强调一下,今天我讲的关键两个字是“定位”。
 
第一,把握时机,对企业进行定位研究,我这个指有企业的,对未来有预测,要有未卜先知的能力,比如你是创新还是代工,有的人代工一直代下去也不错,我今天所讲的也不是让大家一下子就改了,你要思考一下。
 
第二,企业主擅长什么?有的人搞了管理,说我管理很懂,说我在这方面很精,说了半天,其实他是管技术的,他管人他不会管,他自认为可能管人管的很好,他并不知道技术跟人的区别在哪里?这个你要问自己,我善于管技术还是善于管人,这个要分别出来,比如我善于管人我可以做总裁 ,有的人做技术可以就管理技术。
 
第三,有什么资源可以利用,有行业关系,有行业资源,我就是有钱,我就投资,在自己的能力范围之内能够做成什么样的品牌,没有品牌活不了,很难活,没有抱负你做不了。
 
第四,时间分配,能够向市场提供什么,你比如说我可以让市场提供很特色的拉面。来到沙田这边,我的感觉,整个城市还是没有特色,可能受历史各方面的原因,于其它城市没有什么区别。
 
第五,比较优势,有一个问题,现在很多人会告诉你,你只要把某件事情做到最好,你就成功了,错的!你不可能把某件事情做得最好,你只是做的相对比较好!这样就可以了,不要把它做得一定非常非常好,非常到位。比如说我“戴欣明工作室”我也不是最好的,我说在中国还有一个“工作室”跟我差不多,实际上你能做成百事可乐和可口可乐就好了,两个都活得很好,那个讲励志的人经常说做到最好你就成功了,那是骗人的。
 
现在企业转型过程中,我认为还要顾及比较优势,三十年你认为能干什么?你认为你的行业优势可以,要不要转型,你想到要做什么?这么多年来有一个特点,当我在什么都想干的时候,我也干了很多事的时候,企业有好几个的时候,你发现也赚不了多少钱,你发现做一件事情的时候,会非常轻松,会把事情做的很好。
 
第六,自己发展还是与别人一起发展,是经理人还是投资在别的方面,最近我们在山西晋中市《平遥古城》做再提升的策划,我们对那里面的早期商人,经商的钱庄了解以后,发现他们很会用人,管理非常现代,我认为这个大家思考。
 
第七,动态定位,你经常发现市场稀缺,不断对稀少的地方进行修整,我认为反过来应该是第七、第八最重要,因为很多人老是强调自己举重若轻,他想的不够细,不到位就出了问题。我说的“细”要特别强调一下,很多人说细节,细节,还是细节。这是错的,“细节”到一定程度是要成本的,我不知道大家有没有对《论语》(有所研究),对中国目前的文化有一个大致的了解,《论语》讲了半天,讲的什么呢?我用一个字给大家说,就是“度”,两个字就是“适度”, 用现在的语言讲就是“和谐”,孔子的学说之所以在我们这里一直这么多年长盛不衰,是因为我们追求的是中庸思想,合适就好了,不要做的很细,当你做的很细的时候,会出现一个什么问题?细节做的再细会有成本,这个成本往往把你压死了。
 
【戴欣明】:前一段时间我在东莞万达的项目里面讲了一个观点,没有展开。我说了这么一句话,谁看懂东莞经济,谁就能看懂中国经济,反过来就容易看懂自己,为什么这样讲?东莞为什么神奇,因为2008年东莞是金融海啸的登陆地,(讲解PPT,中国夜间灯光分布图)你看到珠三角和长三角都很亮,发达的地方都很亮,你看北朝鲜和南朝鲜差别多大,用灯光可以看出发达的程度。
 
服务业不发达城市的活力就非常之差,原来咱们的城市也非常发达,外面管东莞叫“性 都”,当然这是不好的。有些数字显示,我认为经济状态上更麻烦,我个人认为, 如果2008年是金融海啸海水上来了,我认为海水上到内陆了,变成了洪水,还加了地震,这不是坏事,这里面的商机很多,我总结了一下珠三角的企业情况,基本上是五种情况,第一是被压迫的企业,第二规则不健全的企业,第三苟延残喘的企业,第四创新的企业,第五是走有资源的优势企业。
 
【戴欣明】:在今年9月份之前,我们政府做了一个投资拉动,这次和以前的四万亿不同,到9月份截止大概是9万亿,是定向投了,我记得2008、2009年的时候,我给清华总裁班上课,吃饭的时候,他们有一些人就是受惠于四万亿的地区,他们怎么说?他们说我钱花不完,不知道往哪里花,有的钱到不了该到的人手里,有的人钱花不完。但今年预计到年底是15万亿,你单单看数字,就知道问题很重要,的确很严重。
 
【戴欣明】:看一下东莞企业亏损是最严重的,首先我有一个经济学的思维模式,我经常换一种模式,比如说用管理学的模式来看,我对东莞、深圳的了解, 我认为东莞的经济状态应该是最差的,因为金融海啸从这里登陆,没那么快把经济做活了,制造业没三五年根本搞不定,反过来我找了一些数据,果真是这样,在32个行业中,有23个行业利润出现负增长,厚街民营亏损30%,比江浙一带高出10几个点,现在江浙一带政府不太支持,还有收“过头税”,就是明年的税今年收,哥们,你先交了吧。咱们这儿有没有这种情况?应该没有,还算不错,珠三角的地区基本没有这种情况,江浙一带有这样的情况。
 
PPT资料:
 
■ 2012年10月浙江省统计局:浙江省统计局发布的统计监测分析信息显示,今年以来这个省的部分行业产能过剩,出现大面积亏损和负增长。
 
前三季度全省规模以上工业38个行业大类中,增加值增速在5%以下的有15个行业,其中负增长的有7个;利润降幅虽然逐月略有收窄,但利润下降的行业有25个。
 
同期,浙江省企业亏损面17.8%,同比扩大5个百分点,亏损236亿元,增长78.4%,增亏的行业有32个。其中,石化、钢铁、建材、工程机械、电力等典型的周期性行业和光伏等新兴行业产能过剩,生产和利润下滑,大面积亏损。
 
■ 2012年8月广东省统计局:广东省统计局公布的资料显示,受成本上升、外需市场萎缩等各方面因素影响,今年以来广东企业经营难度空前增大。
 
1-6月,广东省8476家亏损企业亏损339.66亿元,同比增长54.7%,但增幅比1-3月回落18.8个百分点。其中,国有控股企业亏损82.23亿元,增长80.1%;股份制企业亏损82.75亿元,增长57.3%;私营企业亏损24.32亿元,增长49.8%;外商及港澳台商投资企业亏损222.02亿元,增长49.5%。其中,股份制企业亏损面为17.3%,私营企业亏损面为14.7%,国有控股企业和外商及港澳台商投资企业亏损面相对较大,分别为29.2%和31.7%。
 
■东莞企业的盈利情况普遍不理想,有1260家规模以上工业企业亏损,亏损面达29.7%,同比提高4.2个百分点,亏损企业亏损总额同比增长31.3%。在32个行业中,有23个行业利润出现负增长,其中造纸、家具、鞋业等传统行业下降幅度较大。
 
东莞厚街,民企亏损面30%比金融危机时高10%。PPT资料
 
【戴欣明】:外贸企业稍微说一下,中国外贸企业由10%提升到20%。大部分人愿意做代加工,很容易拿到订单,我可以生产,这样的话,你会发现忽视了两个问题,一个是设计,一个是销售被忽视了。我发现一个问题,实际上东莞很多代工产品,我买了很多东西,甚至从国外带回来的东西,都是东莞产的,但是产品附加值比较低。我穿一双鞋过来,我想一想,我好几次去穿的鞋都是东莞产的,我发现一个特点,不是东莞产的鞋就很贵,我今天穿的这双鞋是西班牙的手工皮鞋,要六千多块钱,你会发现很多便宜的东西 是我们这里做的,你会发现真正的好产品他们在设计很注重,你仔细看,你会越看越耐看,有内涵的产品,会是这样的感觉,一般的产品很简单。
 
顺应大势,在改变中寻找商机,优胜劣汰,广东这一代包括东莞,东莞我认为就是二十年前的深圳,但是不能同比,有些东西是同步的,比如这种产业的关系,我认为是深圳二十年前的,深圳也是经过了多少次的定位定位再定位,甚至有时候一年会有两个定位,又是科技的,又是什么,最后 现在发展,变成一个创意之都,设计之都,现在又变成的金融,现在变成了一个复合定位,最终没有办法,一个定位不能说明一个城市,现在有五六 个定位,这样发展也是不错的。
 
【戴欣明】:粤商因方便而生,因方便而难,东莞、深圳太方便了。
 
现代的工业也好,还有现代的贸易,都是跟海洋经济有很大的关系,太方便了,广东就是因这种方便而生的,但是有一个问题,就是太容易来了,太容易来的钱,实际上就很容易走,深圳早些年已经认识到这点了,我认为东莞也已经认识到了,目前可能有一个问题,就是它受一个思潮的影响,我很容易做就做,我代工多容易,你在设计上、销售上下功夫,会在人的方面投入大量的成本,你找一个懂设计的要多少钱,我代工根本没有设计师,做工就可以了,某种意义上,你说他勤快,说他懒也好,成也萧何、败也萧何。晋商的管理非常现代,他早就提出来经营权和所有权分离等等这些东西,我们都是一脚踢,一脚踢也不能说不好,更多中小企业一脚踢的,如果没有时间管太多的事情,我认为还是把自己看清楚,能做什么?山西商帮我认为很现代,他所有的管理模式都很现代,这也是我们正在给他们做的策划中逐渐体会到的,晋商学而悠则贾,我认为他是所有企业的楷模。
 
【戴欣明】:宏观上,我想用这么一句话让大家清楚,很多人不清楚,我认为你只要记住这句话就够了,目前社会经济的状态是什么?是用“旅游性流动”代替“就业性流动”,这句话在广东这里的人比较清楚,深圳更清楚,我讲这个,在深圳讲的时候,深圳很清楚,什么概念,大概以2010为界的前十年,国家在鼓励什么?你要到哪里就业,提高就业率,很多人就跑到哪里就业,由就业带动经济的增长,消费的增长,房租的增长、税收增长,以就业为主导就发现了问题,出现了什么问题,房价这么高,跟这有直接关系,因为这么多人需要房,比如深圳,那么多人需要房子,我们文化传统,大家毕业就应该买房 ,你会发现发达国家跟我们相反,是“旅游性流动”,很多在哪里,就在那个位置,工作也好,他有更多假期去旅游,过去的十年强调的是“就业性流动”, 未来十年强调的是“旅游性流动”,大概从2012年,今年的黄金周开始高速公路免费通行,其实我认为这是一个战术上的落实,因为“旅行性流动”有什么好 处?可以拉动消费,“就业性流动”拉动投资,结果是什么?你永远在投资,没完没了的投资,我们现在的基本状态就是这样,有一个好处,做工程的就发达了,政府的项目多了。
 
【戴欣明】:目前的经济状态是什么?叫做体验经济时代,你在生产产品的时候,你跟体验有关的产品,或者服务跟体验有关的,基本上都可以找到所谓的卖点,如果你跟着别人做代工,脑子就不想这些了。大家做转型的时候,要认识到你未来的事儿,中国经济问题,有“九个长”,这是我自己总结的,原因是什么?我近来和一些企业家聊的时候,一看这些报告或者什么,感觉很乐观,千万不要这么乐观,其实现在的社会并不是很乐观的,比如说,第一个长,8%的增长是政治问题,长期不动摇,三十年平均10%,这个我告诉你,未来的30年还是不动摇的,还是要增长8%,原因是什么?3%的增长相当于没增长,扣除这种通胀因素,说白了就是5%,主要的靠什么?目前主要靠拉动,政府投资拉动,并不是真正的消费拉动。我认为大家一定要记住,因为你在转型的时候,跟这个有很大的关系。
 
城市开发是城市问题,城市化要二十到三十年,去年的博鳌论坛已经宣布了,这种城镇化开发时间很长,跟城市开发的产业有可能都是好的,黄金期多少年?二十年到三十年,跟着这个走。
 
投资拉动是长期问题,我们现在更多希望大家我花钱,你花钱,大家都花钱,一个什么事?有一个人去一个酒店,要住宿,交了一千块钱就准备住在这里了,大家可能听过这个故事,他就上去看房合不合适,老板用这一千块钱,还了它的材料款,这个人拿这一千块钱又干了别的事情,这一千块钱又转到“服务者”那里,又转到老板那里,她还了房租,最后住客一说这个房不满意,一千块钱流了一圈以后,那一千块钱还回到那哥们的腰包,最后他走掉了,没有合适的经济增长模式,我们实际上需要一个经济永动机,应该在消费上的增长是无限的,我们没有。
 
贫富分化是长期问题,高速发展的后遗症,不要认为现在政策问题这么好,不要这样想,你只要有8%的增长就一定出现贫富分化,当出现贫富分化的时候,你会认为现在还是穷人多,你生产一般性的快销品可能是大有市场,因为很多人还是要价钱合适。
 
官本位现象长期存在,孔孟之道里面讲的也是做官,不要认为公务员改革了官的概念就轻了,不会轻。
 
经济发展时期经本位现象突出,我们大多数企业家都是这样的思维,广东的企业家也是这样的思维,只想赚钱,有可能明年没得代工了,他也要做。
 
【戴欣明】:我讲一下我自己,很多专家,为什么他成不了著名专家,他也出不来,原因是什么?他不肯在自己身上花钱,比如我要做著名专家,你要辞掉你现在做的这个事情、工作,你敢不敢,在2004年的时候,我年薪达到300万,但我就把工作辞掉了,我要做专家,你还要花钱,请别人帮你,说你是疯子,反过来知道我不是疯子,原因是什么?你要舍得,很多人不舍得,最终你做不了著名专家,他就是不舍得。
 
特别强调一点,用通胀解决经济的长期问题,这一点你在做事的时候要心里小心,做外贸你肯定搞不定,用通胀解决什么问题?中国目前很多问题,包括政治问题,你太有钱了怎么办?我通胀,钱就少了,穷人钱更多一点,数感觉高了一点,心理上会平衡一点,再有一点,大家一定要记住,我们是发展国家,高速发展会有这么一个规律出现,工业化产品价格越来越低,资源性产品价格越来越高,像汽车,宝马730的这种车,70多万就可以买到,你十几年前得140万,这么多年,这么通胀为什么?工业化产品价格越来越低,如果你的产品没有附加值,最终你死定了,房价涨很多人认为炒起来的,不完全是,我们经济发展当中,现在目前这种资源,大家知道占用资源,房价就高了,我一直认为要买房子,你买了车以后就折价一半,买了房子以后,做房地产少一点,大家了解这个事,因为房地产价格上涨,跟商人有关系,我刚才讲深圳最大的代工企业,逐渐往内地走了,他来的时候,把租金开始压下来了,他一走很多租金的价格就上来了,其实跟房地产价格上来有关系,房地产价格跟资源性产品,跟膨胀有很大的关系,大家不要在意房子是不是贵了,还有一个趋势,房地产价格未来基本上不会有太大的变化,但是说,我不说现在把房价降下来,其实没有必要,现在什么概念?大家认为有泡沫,应该是这样的,像啤酒,随着时间的推移,你只要价格不动,通胀不是在通胀吗?实际上房地产价格就像泡沫,自己就灭掉了,大家不要认为说,说房地产价格要崩盘了,你买房要怎样了,其实不是的,这是两边挤的,工业化的产品价格在逐渐的降低,可能价格就下来了。
 
【戴欣明】:人文文化的缺少,造成了信仰的长期缺失,现在做商业街策划,我经常把它叫“祈”,祈福的祈,放到商业街,只要有这些朝圣的东西,你会发现整个状态就会发展,我在做商业街策划的时候会加这些,很多人不理解。我发现了一个市场缺失,中国市场的经济是一个“假的市场经济时代”,美国佬没有承认你,2010年,当时搞轮胎贸易保护,中国主持人就问骆家辉,骆家辉怎么回答?我们美国人做这些事情,都是为了加快你们中国进入市场经济,这句话的言外之音,就是美国人没有承认你市场经济,我们现在是什么经济?我定义一下,社会主义市场经济的高级阶段,房地产最明显,调控就是计划的,商品房的开发是市场化的,既有计划又有市场,我们这样一个状态,是长期存在的,有人说我们市场化了,如何如何的,我记得2001年我曾经管理一个绿化的企业,这个老板认为说,未来应该是市场化了,2001年以后,说资质不用了,后来他问我要不要做,我的回答很简单,说一定要做,你以最快的速度把你绿化企业变成有资质的企业,他想办法办了一个二级,二级意味着什么?相当于现在的一级,当时深圳有13个这样的企业,如果13个标什么概念?你们都符合规格,一人做一个,他认为不用搞资质认定,认为市场化了,因为国外没有这东西,咱们有,我说你必须遵循这样的原则,中国这种所谓的计划是长期存在的,到什么时候结束,我说你不要想这些事了,可能我们升天以后这种计划还在。
 
广交会对我说的创意说法,创意经济的理解,可能会更深刻一些,今年广交会上,创新品牌的产品成为逆势增长的一大亮点,你只要在这方面下功夫了,因为创意是综合的,比如让人家识别你,你有什么特色。民营企业成交额下降非常明显,是33%,民营企业的难度非常大,这跟过去的十年甚至二十年,这个政府的政策行为有关,我一定要在一个城市建设的时候引进大型企业,二十年前的深圳,很多人跑到东莞,实际上这是不对的,应该发展中小企业,我提到这一点,告诉你们,现在已经是这样的政策了,在发展中小企业,给我举例说一下,营改增就是,大家学会看数据,广东营改增企业97%以上是小企业,就说明什么?知道发展小企业,特别是小微企业的重要性,刚才我提到的一碗面,有特色的,现在找不到了,贪大了。做小反而成功了,我就是这么走过来的。
 
【戴欣明】:转型方向,往哪里转型?这一点,大家看一下我的思维,是不是符合大家转型的要求,我认为中国企业家最缺少的是想象力,广东的企业家更缺少,或者说我认为粤商是最缺乏想象力的企业,它是有社会的成因,近水楼台先得月,外国的东西在这里加工,代工这些事情感到很好做,中国人是这样,有钱赚不想太多,现在你会发现逐渐不是这样了,区别在哪里?有活力的经济增长模式,创意增长模式是首选,为什么我之前给大家看了那么多创意产品、创意服务。区别在什么?你用资源赚钱还是用手赚钱,代工是用手赚钱,赚不了大钱,现在生产iPhone5的厂商说现在生产越来越难了,实际上来讲也是有赚钱,但是很难。
 
我说推崇的是用脑赚钱,实际上会发现我们用脑赚钱的人很少。中国的奢侈品消费力量为什么这么大?并不是说中国人有钱,是他的确有很多好的东西,好内涵的东西,它代表了很多东西,代表了一个人的成功形象,代表了一种哲学,代表了一种人生意义,我拿这个东西,我天天看可能就舒服一点,你拿着小的,不知名的产品,你感觉丢面子,会是这种感觉。稍微有一点钱的人都会买好的产品,什么品牌店你发现人很多,原因是什么?你会得到精神上的享受。
 
这些都是一样的,基本上是拉动投资,不管是东莞,全国都是这样。现在你会发现,咱们这里强调一种经济转型,智造业。哈一代已经行动了,我记得他厚街做玩具的,这一次受的损失相对比较大,订单少了,利润下降了,说明什么?在2008年金融海啸很严重的情况下,他反而还不错,原因是什么?因为有品牌,也可以说明一个问题,先的制造业环境更不好了。
 
【戴欣明】:关于我说到资源性的发展,我拿了两个城市对比,这是我们沙田(PPT),这种发展,我认为基本上哪个城市都是这样的,都是用资源来去做,有一些想法,沙田我还比较熟悉,没有什么特色的文化,但是在做,做文化中心也好,你会发现软的东西很少,我这次来住的酒店,酒店不错,地标建筑,你会发现整个服务、状态各方面,那就是和真正我们认为五星级差别太大了,一个酒店我们其实可以看出来,原来这个城市是什么样的,你通过这一个酒店就可以,我们说你经常这样思考,你会发现你思考的点很灵敏,透过一件事情就可以看出问题来。我做东北项目的时候,我通过一碗狗肉汤,我就可以发现整个东北发展趋势是什么样。很多人很奇怪,说戴老师你喝狗肉汤还能吃出这种名堂,我说是,那你讲什么意思,我说狗肉汤在吉林省做的是最好的,吉林省不开放,GDP增长总量是比西藏好一点,实际上就是倒数第一,你跟西藏比,那是开玩笑,就是倒数第一。这狗肉汤我发现,在吉林省长春 ,你会发现非常正宗,是用老汤里面加上手撕的狗肉,愿意吃这个东西,到沈阳你会发现变样了,变得很料理化,什么概念?你说它是狗肉汤,总感觉像别的东西,你先放在这里,我们走到丹东、大连,要一碗狗肉汤,拿出来以后,你已经不知道是什么东西了,你看不到有没有狗肉,你吃的时候 你不知道是不是吃的狗肉,不知道,跟大连聊天,我说最近你们这个生意怎么样?他说你是东北来的北方人吧,我感觉很纳闷,我说你不是东北人吗 ?他说不是,我是南方人。我总结出了一个说法,从东北,从北面到南面,他们做什么事儿?叫“去东北化”,我越往南面走,我自己标榜不是东北人,我们南方人听了就笑了,你本身是东北人,还整一个南方人,他所有的餐饮,所有的建筑等等这些东西,都会向这方面转,都在“去东北化”,你会感觉 这个不是在南方看到吗?你会在沈阳看到,葫芦岛这个项目,所有城市我们走一遍,你会发现,这些思潮决定了很多南方化的东西的存在。当你想把自己转型的时候,你观察之力非常之强。
 
沙田有什么?有一个龙舟比赛,这些城市的发展,这都属于政府拉动的,一年投入几百万拉动的,有些东西没有政府的拉动、牵动你是做不起来 的,现在缺少的是什么?缺少联动,政府想政府的,民营企业想民营企业,好像两家势不两立,我怕你看我,我又不太想看你,就那种感觉。这种服务状态,实际上没有建立起来。
 
【戴欣明】:看一下稍微大一点,咱们看一下英国,其实创意实际上叫“内容产业”,这点我想大家明白,被视为第四波动力,创意提升了英国,1990年后期,英国提出了创意产业概念,90年到现在有二十多年,这个时间还是跨度很长的。接下来先看一下伦敦,这都属于跟创意有关的,设计改变了,思维模式改变了,这种桥,包括新的所谓的建筑,这是一个火车站,中国人把火车站拆了,你看到现在中国的火车站你会吐血。看下这个,他是怎么保护的?他是把火车站里面加大了,保护了原有的建筑,把新的商业空间加以扩大,我们没有这样想,这种例子很多。
 
创意下的英国,大的发展,这种天窗,你会发现很爽,我们这里不是这样做的。省成本,奥运会讲一下,为什么要讲?你从对比当中可以看到,(PPT)它是很英国的东西,这个里面人感觉上没有经过什么训练,乱七八糟的,你会发现很有人会说,很英国的东西,这都是创意主导下做的,创意把英国改变了英国帝国主义的形象,变得很时尚。我们有时候可以看一些它的电台,你会发现,它很多歌星、唱的歌曲,我们理解不了,理解不了的原因是什么?我们落后了,人家之前多少年以后,你欣赏不了,我们现在知道披头士、甲壳虫,现在我们理解了,但是我们之前理解不了,那是人家多少年前 的事情了。
 
对比一下你会发现它这里的哲学东西很多,用这些年轻人代表未来,这个我愿意用这些事儿,用一些未来儿童的产业,代表我一条商业街的未来 ,其实我发现我的思维还算可以,基本上和整个时代潮流是比较接近的,我做那些事之前,这些东西并没有出来,我们现在看,就是七个小孩代表未来,这里有没有六十年代的人,我想可能也有,我前天莫名其妙的看了一部叫《卡桑德拉大桥》的电影,最后一对演员他们演的离婚了,最后复合了 一直出现一个女孩,最后说明是说这个女孩代表一个未来,还是有一个结尾的,那么深邃的东西,六七年的东西,其实英国和我们的区别在哪里?就是思维的区别。你看了我们的奥运会,会感觉牛、有钱,土财主,张艺谋的东西很土,我认为其中的哪一项是有创意的,就是那个大脚印,别的就是一个土,我有钱就堆,有人就堆,你英国干不动吧,发现这一次,英国的奥运会模式,很英国味道,给我们上了一场生动的课,你知道时尚玩到这种程度,玩到哲学的高度,我们还玩钱,那是很差的。
 
【戴欣明】:我们说一下自己,台湾,一下子四小龙,四小龙以后,这些地区都出现了很多问题,台湾怎么办?学英国把创意产业变成创意化,整个台湾变成了创意台湾,把生意做成文化,把有文化的东西做成生意,我们给人家搞策划的时候,问我什么样的东西比较难,我这里有一些现成的建筑,我说改造是最难的,他说为什么?我说改造它这里本身有文化,甚至有历史,有人问,但是一块儿地好做,为什么?一块儿地我可以随便创意,我可以没完没 了的讲故事,没有的我给你讲成有,很多品牌,一句话理解品牌,品牌就是会讲故事,讲来讲去变成传说,不知道真的还是假的,就说好莱坞,周立波说美国人拍片的时候,把假事拍的很真,最后相信它是真的,中国人把一件事拍的很假,最后真的也变成假了,我们在思维上落后了。
 
有一点大家都知道,创意拯救了台湾的经济,创意也拯救了深圳,不知道能不能拯救东莞的经济?这需要领导认识到,有一些企业家,像我刚才提到的哈一代儿童用品企业,他认识到,他会给自己讲很多的故事,没问题,品牌就是会讲故事,哪怕是假的,把假的讲成真的,最后人家认可你的故事 ,你的品牌就成功了。
 
你看人家的婚纱摄影(PPT),你看它这种图片是不是跟大陆的差别很大,你会发现这里面很深沉,很有文化的味道,可能还有时空穿越感,我想讲一下人文和文化的区别,很多人认为没有区别,我认为有区别,文化是横向的,我们这帮人在一起就有文化的,是横向的,没有人文,人文是纵向的,如果哪一天我们做这个聚会,说这个聚会改变了某某历史,若干年以后,这个事儿就变成了人文,我们谈事儿的时候,把人文变成文化,再加上商业, 人文、文化、商业,你这样去做,基本上都可以做成功,你代工,只有文化,这种文化是聚集文化,企业品牌文化是没有的,说白了就是一个最基本的,用手来做事的东西,大家明白就可以。
 
我为什么把这个拿下来(PPT上的图片,创意糕点),这个开始做的很好,过于细致了,现在我的台湾朋友说,这个东西卖不动了,倒闭了,原因是什么?它做的太细了,之前我说过,不要把东西做的太细,太细是有成本的,最后这个企业现在不卖了,这个企业已经倒闭了。这些是茶壶,做成这样,这些玩偶、脑子、眼球做的很好,大家可能要特别的去注意一下,就是把生意做成文化,实际上这里面,这都是一种文化,吃的文化,你都是这种感觉。
 
这个里面可能跟我们没有太大的关系,为什么拿出来?其实台湾就是这么起来的,主要在农业方面,有很多农业方面的东西,怎么做?我们称一产跳三产,他也知道,整个的经济状态是体验时代,我把一产变三产就加进了体验,很多农户我来这里种东西,我来这里品尝东西,甚至住在农户旁边,你所卖农产品的价格,比单纯卖农产品不知道翻了多少倍,有人转型了,你可以这样做,加进体验,就是我今天所讲的体验经济的问题。
 
【戴欣明】:这是我们在北方做的项目,葫芦岛市南票区高桥新城定位策划,这个是一个朝廷祖传下来的菜的小厂,你会发现这样,这个厂经营起来很难,我问领导原因是什么?他说被贷款压的,你看企业主样子还是比较辛苦的,说被贷款压的,实际上我认为他可能在创新上,你看人家韩国的菜,再看他的,这是我们中国人到韩国旅游,他把这种东西,变成你游客可以做,这样就变成了生意,这个事儿大家可以说,我有这个资源,我可不可以这样做,你可以这样做,没有问题。茶叶也是, 到这里面采茶,一产跳三产,到这里体验涉及到吃、喝等等很多东西,茶叶本身可以卖很贵,我这里是现采的,是有机的,不是没有生意,是你不知道做什么生意。
 
有一些人做温泉,温泉是什么?葫芦岛北方是这样做,随便建一个房子,很破的,这是温泉独家的地方,你看人家做的很有现代感,很有创意的建筑。这是我们在快黑天的时候拍的,这是不是像国外,这是苏州,很有味道。讲到这里我已经讲的差不多了,大家看一下,这个温泉,这种感觉都 很不错,实际上都是一种创意思想的前提下做的东西。
 
【戴欣明】:最后我讲一下,我告诉大家,其实你想转型,我认为先看看自己干什么合适,很多人只是看到钱,说有钱赚我就去了,很多时候那个钱不是你赚 的,我如果不放弃经理人的位置,我今天赚的钱肯定不会比那时候赚的多,我也没有那么轻松,我也不可能站在这里跟大家讲课,我认为我十年前就有现在的水平了,十年前没有人找你,记者也不找你,现在我把自己说成是城市与地产著名人物,从2009、2010、2011包括今年,城市与地产专家当中,出境率我是最高的,我一年出差200多个地方,如果我在深圳待着,可能会更高,你把自己定位一下。其实很多人是有本事的,但是人家不知道你是谁?比如说,我在做我一个经历过程当中,我说我们做商业地产策划,你会发现很多事情很难做,原因是什么?人家识别不了,商业地产策划很多,到底跟你怎么做?没法做,后来我做一个转型,我们做商业地产定位策划,“定位”这两个字给我带来了财富,我变得很轻松,原因是什么?你会发现,人家知道怎么跟你合作。我不主张你手里掐了很多的企业,七八个企业,我认为你不如运营一个企业,把它运营好,我现在基本就是这样,就运营一个企业,把它运营好,并且一定要告诉别人,你把自己做成有特色以后,别人就知道你干什么?我们也经常有时候会招人,我会问人家这么一句话,你有什么?你会什么能让我付钱,我招聘是这样的,很多人看我,你是不是掉钱眼里了,我是这样解释,我能为这件事付钱,说明这个事有价值,不管这个事多大,只要能认为有价值,我就可以为它付钱,有人跟我讲了半天,讲了一小时,我说哪一个你能让我付钱给你,他说我能做这个,我能做这个,我说我到底让你做什么?你还不如说我就能干某件事,我一个朋友说,我拍照片挺好,你下次带我去拍照片,我说可以。
 
我以前,在十几年前,我不相信那句话,我现在已经相信了,你把事情做窄了,做的越窄越好,大家可以看这样一本书,叫《权威之路》 ,强调你把事情做到窄,窄的有可能别人不知道你做什么。你放心,你只要把这个事情告诉世界,马上有人给你签单,我是做定位策划的。很多人说有困难,不知道怎么定位,就有人说找我。不是做窄以后就完事儿了,一定要传播出去,你在有效渠道传播出去以后,你会发现人家知道你了。我刚才提到一碗面很好吃,很多人就为了你这个面,可能开着宝马车去,这碗面,油费可能比它贵,现在人追求这个,中国人进入了体验时代。现在买房的人为什么这么多,都是一种体验,原来中国人没有体验过,你怎么把中国三十年的改革开放,怎么跟美国相比,人家是二百年,法律非常健全,我们未来三十年是体验经济时代,会笼罩我们整个商业环境,你知道这样的状态,你知道跟体验有关的东西你就大胆去做。
 
现在怎么讲?因为信息这么互通,我买衣服直接让人在美国代购,我们自己生产代工产品的优势逐渐会不在了,并且政府不扶持。今天我就讲到这里, 看看大家有什么问题。
 
谢谢大家。
 
 
 

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