产业资本投资运营：文旅项目如何投资，如何盈利？-如何用最小的空间、最少的时间、用最密集的资本投入、用最强大的IP、最短时间内收回投资？-产业规划定位策划

一、宋城演艺模式：一条百米商业街区+一场室内场景演出

它主要依托于大旅游区、大都市或大的龙头景区，建立一个百亩左右的古城类的封闭空间。基本上投资2亿元（不包括品牌使用费）、建设时间1年、占地百多亩、游客游览时间半日、门票100-200元、年游客量200万人左右、年收入2-3亿元、年利润1-1.5亿元的体系。

它实际上打破了传统旅游的时间与空间（包括建设时间与游览时间），用最小的空间、最少的时间、用最密集的资本投入、用最强大的IP、最短时间内收回投资的神话。

它是真正把文化与旅游相结合的成功产物，不仅仅挖掘传播了中国的传统文化，更形成了成熟的成功的商业模式。

二、司徒绝技模式：一场极致民间演艺+其它美食与民俗

司徒小镇位于山西东南部，晋城市城区中心的东北部，西距晋城市区北高速路口5公里。占地千余亩，是集特色餐饮、休闲娱乐、农耕体验、旅游购物、文化演艺等为一体的“老晋城民俗印象基地，新晋城美食旅游地标”。每年春节期间接待游客量均有百万以上人次，屡次刷新晋城旅游行业新记录。

大多是来自晋、豫、冀、陕以及长三角游客，奔着山西各地八百种美食和三百种民俗，特别是晋城市独有的“泽州打铁花”而来。

高高悬挂的灯笼营造出浓厚的节日气氛，形式各样的民俗大巡游活动精彩纷呈例如舞狮、舞龙、踩高跷、跑旱船等表演赢得市民阵阵的掌声。

吹糖人、画糖画、剪纸、画脸谱、烙画、毛猴、泥塑、捏面人、大米刻字……这些昔日的民间技艺，在司徒小镇轮番登场，引得游人驻足观看。夜幕降临时才是文化节的高潮部分，省级非物质文化遗产千年绝技“打铁花”在司徒小镇内的人工湖广场精彩上演，民间匠人用熔炉将生铁熔化成数千摄氏度的铁汁，抛起用力击向天空，朵朵铁花如天女散花，绚丽夺目，夜空之下，火星璀璨，带来了红火和惊艳，也带来了希望与憧憬，吸引大量游客前来观看。

司徒小镇累计投资不过亿元，目前年收入近亿元，年接待游客二百万人。而最重要的是它的投资者、管理者大多是当地的农民。

它打破了人们对旅游行业的认知，农民也能创造好的旅游产品，农民也能管理好旅游景区，更重要的是它能不断发展，不断成功，具有更大的可持续性。它充分说明了，中国的传统文化只要做到极致，只要擅于挖掘，只要按照旅游规律就可能创造奇迹。

三、旅科技文模式：传统景区+科技光影+分散式沿线情景演艺

这方面做得最好的要数桂林“两江四湖”的夜游项目。这个项目推出应有五六年了，能一个很普通的在全国很多城市都很常见的水系，做成一个十六年（2002年开始）持续不衰的品牌项目，真的是值得钦佩。

这项目投资应在2亿以内（包括主要的游船，不算政府河流治理），年接待游客超过百万人次，一个多小时的船票为80元（白天）、180元（晚上），2016年收入1.2亿元，净利润也应在4100多万。

“两江四湖”就在游客的游览体验上下足了工夫。全国那么多夜游景区，为什么两江四湖景区的夜游能被大多数游客所津津乐道。是因为在夜游两江四湖的过程中，不仅可以欣赏到自然景观与现代灯光，而且可以看到独具特色的风俗表演，让游客不虚此行，流连忘返。

四、销售型民宿模式：民宿群落+集体分权+分时销售

在一些著名风景区附近或发达的长三角区域，通过村民房屋的较高端民宿改造，形成集体产权分割式销售。投资总额数千万，每套（40年使用权）销售价格在30-80万元之间。投资周期一年左右。基本上当年收回投资，且有30%以上净利润。这方面典型案例有“峨眉·时光”。

“峨眉·时光”是峨眉山门前文化商业旅游度假第一站，“峨眉·时光”的稀缺投资型酒店公寓，联袂知名国际酒店管理集团，不仅实现年年稳增的零风险投资；而且收益更可抵月供，相当于12年后峨眉景区门口白得一套房。可以说是民宿托管，首付3成，低投入高收益。

房款73万元（13518.52元/m，面积：54㎡），接近3500户的民宿集群，把一个普通的旅游地产变身为民宿集群并实现销售奇迹，这就是文化元素与旅游的结合典范。

“伴城伴乡”进行全国民宿改造后，销售40年使用权也是“文化+旅游+乡村”的成功探索。它的松阳项目总价38万起，租期40年；南京项目总价30万元起，租期20年；昆山项目总价20万起，租期20年……把普通的农房或过去的农家乐扩大规模，加入民宿业态，融入乡村文化，这就是文化旅游的真正魅力，也是可行的发展模式。

五、天目湖一站式休闲模式：湖泊及景观+大而全的休闲度假文化及设施

2017年9月27日，江苏天目湖旅游股份有限公司(以下简称“天目湖”)在上海证券交易所主板正式挂牌上市。天目湖也由此赶在众多景区之前，成为近三年来率先成功在主板“破冰”上市的旅游企业。

业内人士表示，天目湖“一站式旅游休闲模式”迎合了国内度假经济的发展趋势，在观光型向度假型转变的浪潮中，独树一帜的发展模式为企业可持续发展赢得了先机，也获得了资本市场的青睐。　

据了解，天目湖景区是华东地区较早提出“一站式旅游”旅游模式的景区，并将“一站式旅游休闲模式的实践者”作为企业目标，依托当地的自然资源和历史人文底蕴，致力于将景区打造成汇集自然观光、休闲养生、会议商务等众多功能的一站式旅游目的地。

天目湖景区以满足游客需求为诉求，将古镇、山水、度假、游乐等不同产品相融合：在季节层面上，春季采摘，夏季避暑，秋品美食，冬泡温泉；

在客群层面上，针对不同的游客年龄层，景区设定的路线也有着不同的组合，加之天目湖丰富的旅游产品，游客更是可以自由搭配，打造属于自己的专属线路；

在产品层面上，天目湖观光类旅游产品山水园和南山竹海、御水温泉、水世界形成良好互补，形成协同作用，吸引更多类型的旅游人群，产品多元化明显。

同时，天目湖通过天目湖旅行社为纽带，进行区域资源的整合，将周边数量庞大的农庄、拓展基地、生态园及酒店进行整合，突破传统的自有产品组合，以大景区为核心、数量众多的采摘、农庄成为点缀，术业专攻，抱团前行，使得天目湖旅游度假区的核心竞争力得到前所未有的增强，为公司成功进入资本市场奠定了坚实的基础。

在服务体系的建设中，天目湖景区也一直有自己独特的一套方法。其中，在硬件方面，天目湖的游客接待中心建设方面，延伸至高铁站及景区，目前已形成网络化服务体系；在软件方面，景区在学习国内外优秀景区服务经验的基础上，以游客“让渡价值”最大化为核心建立的游客满意度体系，保障了整体旅游的舒适度与满意度。

天目湖的自然条件、市场条件及其它各项条件其实国内不少地方旅游企业都具有，但为何是它能成功上市？根本原因就是它做了一桌“满汉全席”。

这个“一站式休闲度假综合体”充分把握了中国全面进入休闲时代后的市场机遇，并采取了较为有效彻底的市场化运作手段，在财务、法务、企业治理等方面较为规范。其实质还是休闲文化与旅游景区的融合。

天目湖旅游股份的成功上市，迎合了国内旅游景区由传统观光型转向高品质休闲度假模式的趋势，“一站式”旅游模式为传统景区的转型升级树立了标杆，对旅游企业的转型升级，具备广泛的借鉴意义。来源一诺文旅乡村振兴旅游规划设计院