东莞常平“花和小城”:戴欣明的宅子生活
(图片生活)
东莞市同方地产公司邀请地产思想“深圳四杰”之一;资深策划人;房地产人文营销权威专家戴欣明进入“花和小城”生活空间:一个可以度量的空间,在这个空间里,只需要某些人入住。你可以看看自己是否是这样的人?
主题:珠三角置业投资新方向地产沙龙暨“花和小城”——珍品住宅,美丽鉴赏活动
【主办】:东莞市同方地产
【协办】:宇鹏地产工作室
【媒体支持】:东莞S网
【论坛时间】: 2007年7月15日 (周日)下午14:30—16:30
【论坛地点】:东莞常平花和小城会所
【主 持 人】:宇 鹏:宇鹏地产工作室首席执行、深莞地产行业专家
【特邀嘉宾】:戴欣明博士:地产思想“深圳四杰”之一、资深策划人,房地产人文营销权威专家
【嘉宾】:
……
东莞常平“花和小城”:戴欣明的宅子生活
(图片生活)
【主持人】:感谢陈经理的精彩发言,今天看了花和小城后,大家感觉是很不错的。下面请戴博士为我们介绍一下,尤其是介绍北京、上海、广州等精彩的项目。您对花和小城有甚么见解。
【戴欣明】:作为专家应该客观的将我们看多的告诉大家。我一直强调,我们的观点不一定是所有人认同,但是我们会将我们了解的告诉大家。现在讲到产品的品质方面,实际上是比较复杂的,有四点应当注意。
一、地段、二、景观规划,三、户型布局,四、消费者的需求层次,第四点是最重要的部分。我们打造消费者的需求层次品牌,就要围绕人文,可以通过建筑、景观和户型反映人文,也可以通过小区的服务方式反映人文。
今天上午看了“花和小城”的景观和样板间,景观上有一个特点,很多的楼盘只有一个主景观,其他的景观就是比较随意的。花和小城不同的是有两个景观组团,一个是主景观,就是进口,这属于水景观,有一个小瀑布和流水,这符合广东人的说法,出门、进门都见水,这等于是见财了。小区中间的景观是另外一个主题,这个景观更多的是以休闲、运动为主。“花和小城”中休闲、娱乐、生活都存在,而且小区的绿化率达到了77%。王总说了,“花和小城”开发公司的董事长是学设计,实际上我也是学设计的,我是学习室内设计的,现在还做城市和建筑的策划。所以我们看到“花和小城”在设计上是下了很多功夫,这点显而易见。
(花和小城入口的水景观)
(花和小城中心景观中的休闲区域)
实际上目前的住宅产品要告诉置业者你的内容是什么,人文内涵要达到什么样的程度,“花和小城”的把握要比其他的楼盘突出。这方面的情况,我们还会给广大网友看一些图片,大家就可以对比差别了。在“花和小城”很容易看到蓝天,深圳的很多楼盘不具备这样的特点,所以很难将建筑的特色与内涵反映出来。
80平方米和100多平方米的楼盘卖到5000元/平方米,带精装修的别墅卖到6000元/平方米。深圳这样的房屋首先间距很近,没有“花和小城”好,所以“花和小城”的价格是很低的,内涵又是丰富的,我们要通过一系列的活动,将更多的实际的情况告诉置业者。
【主持人】:谢谢戴博士的精彩发言,下面有请大铲讲一下他对花和小城的感受。
【大铲】:我对“花和小城”是非常喜欢的,实际上戴博士讲到住宅的人文的问题。王方写了好房子的101细节,我看好房屋主要有三点,一个是产品本身,主要看小区的规划。我将“花和小城”跟深圳的一些楼盘对比,深圳因为低价很高,所以容积率比较高,容积率3.0的都算比较低的,外观来看,都是钢筋混凝土的森林,在“花和小城”看多的也是森林,都是树木,而且可以听到鸟叫。
户型来看,户户通风,对人的健康也是很适合的,整体自然。好房屋也要周边好,规划好,如果周边的环境乱,长期无法得到改善,建再好的房屋也没有人购买。我看到“花和小城”的周边都在修路,虽然目前比较乱,这是因为市政建设的原因。2020年轻轨要修通,主干路也在修。对面的会展中心每个月都有二次以上的展览,说明人气是可以的。周边在三年内会有明显的改善,规划也是到位的,因此“花和小城”是有潜力的。
好房屋还有一点就是人文,这跟营销是有关的,买房屋最终体现的是物以类聚,人以群分。如果大家的品味接近,因为人是往高处走的,如果我的经济实力达到住普通花园的状态,我就不会满足于居住普通的楼房,例如公寓式或者是嘈杂的环境,我会居住规划好的小区,周围的人要有文化,而且要体面,这样也使自己交更多的朋友。
“花和小城”从名字上就体现了人文的概念,深圳很多的楼盘我都抨击过,我不愿意在正面唱赞歌的,深圳的很多楼盘都叫“皇、天、地”,都是非常牛的,“花和小城”取名“花”,显示出了其乐熔融,鸟语花香。我感觉不是张扬的,符合儒家的文化,体现了内秀。外立面是三色砖,我认为砖是中上的,但是整体搭配期来看,非常的协调,包括景观的配置是非常协调的,看起来非常的舒服,舒服也是风水,产品做得很细致。
住在其中的人,应该可以体现身份,在这里居住的人应该是白领甚至是偏高一点的。产品能够做到这几点的话,产品要好,一定要有人文的概念,房屋不仅仅是居住的功能,还要体现美学及心理的功能。大家居住在这里,要有自己的定位和期望。
【主持人】:感谢大铲博士的精彩发言,请竹之友谈一下您的看法,您看了几百个楼盘,您眼中的花和小城是怎样的?
【竹之友】:戴博士和大铲都讲了“花和小城”很多的优点,我刚开始讲了几个意外,1.2的容积率还有低层带电梯,我讲一个细节,对于带电梯的住宅来讲,一般的楼面设计和墙壁的设计是很简单的,涂水泥和白灰就解决了,“花和小城”的感觉是不同的,外立面全部是石材。从这点就可以看出花和小城的精致之处。