南方略项目案例 | 盾安智控：“五新战略”打造中国阀门领军品牌-南方略与盾安智控牵手系统营销咨询项目合作,助力盾安智控“五新战略”打造中国阀门领军品牌 

盾安智控是一家专业从事阀门产品研发与制造的产业集团，是中国阀门行业知名品牌、中国通用机械工业协会阀门分会副理事长单位。起草、修订了40多项国家、行业标准，获得了300余件国家发明和实用新型专利，拥有一家通过CNAS认证的国家实验室，一个博士后工作站。为客户提供专业、可靠的阀门产品和应用解决方案。产品涵盖了高、中、低压阀门领域，广泛应用于给水排水、能源电力、楼宇自控、建筑节能、城市供热、城市燃气等行业，客户遍布国内外。

 

2017年3月，南方略与盾安智控牵手系统营销咨询项目合作,助力盾安智控“五新战略”打造中国阀门领军品牌。

一、新战略

在这个指数式增长的新时代，无论是社会发展大势，都面临着新形势、新机遇、新挑战。在十九大，在习主席的报告中描绘出了一幅社会主义新时代蓝图，一个伟大的时代已经来临。中国特色社会主义的新时代，社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。人民日益增长的高品质需求，预示着一个追求高品质的时代已经来临，未来一定是高手之间的较量。只有注重高品质、扎实做好自身的基础管理、做好产品、有社会责任感的企业才能赢得未来发展。

 

管理学中有一个定律叫马太效应，指的是“强者越强、弱者越弱”，中国的阀门行业在今后一段时期内将进入倒闭和兼并时代。也就是说，如果顺应时代发展，抓住了机遇，今后会越来越强大，反之，就会被淘汰。一句话：要么出众，要么出局。

 

盾安智控立志成为世界一流的阀门企业集团，成为“全球一流的中低压阀门系统解决方案提供商”，成为行业第一品牌，实现国内铜阀门销售规模10亿。旨在为企业发展转变思路，牢固树立“要做就做行业第一”的目标，并且要从思想上做出改变。守旧的思维已经不能适应企业的发展，企业发展需要目标牵引，公司要实现销量突破，离不开战略思维层面做出改变，牵引型思路为公司发展拟定了方向。在战略思维的牵引下，华益精机、南通阀门、本部工厂和红星阀门都找到了战略侧重点，针对自身公司与产品特点，分重点开拓市场，赢取客户。

 

盾安智控愿景：成为世界一流的阀门企业集团、全球一流的中低压阀门系统解决方案提供商

 

盾安控股集团董事局主席姚新义

战略既定，“行业第一”不再是一个华而不实的“大饼”。为了实现行业第一，盾安智控积极做出改变，以目标牵引行动，合理配置资源。在全面分析公司发展状况之后，从行业内引进专业技术人才、销售专家及行业精英团队，一支集聚正能量奋发向上的团队已经成型，大家都为了同一个目标——行业第一不断奋斗，为公司十三五取得突破性的发展奠定了坚实基础。

 

随着盾安意识革命的深入，公司内良好的氛围已经初步形成，各部门之间利出一孔，力出一孔，为了公司“行业第一”的目标不断前行。“客户获取，使命必达”，鼓励全体市场人员要有使命必达的勇气和信念，需要将触角真正延伸到客户所在地，不断改善市场一线组织的服务意识和经营意识，为行业第一务实基础。

二、新模式

智安智控拥有一流的人才，一流的产品，进入一流的客户，提供一流的服务。深化客户关系，深耕市场，拓展销售渠道，推进产品系统化升级，重点进行总部营销，强化经销商和大客户管理。

 

盾安智控全面导入铁三角业务模式

成立经销部，为经销商提供人员支持、推广支持、项目支持，为经销商提供一个强大的事业平台作为支撑，将经销商纳入到公司统一培养和管理，共同努力实现“行业第一”的战略目标，共同分享第一的成果。

 

定位上从产品供应商向阀门解决方案转变

厂商联手真正解决用户的问题，满足客户的需求！南方略全面助力盾安智控打造两支营销铁军：“盾安自己营销铁军＋经销商铁军”，两支队伍共同打造出一个具有快速反应能力的、互惠互利的新型厂商关系。

 

协助经销商做市场，协助客户开发，市场推广、销售服务，做好市场一线工作

三、新产品

盾安智控重新梳理和规划14大系列产品，为用户提供系统解决方案。提出“终身质保，免费更换”的产品理念。

 

1．大口径电动调节阀&平衡阀系列

2．大口径楼宇管网系列阀门

3．末端控制调节阀

4．末端电动调节阀

5．其他末端平衡调节产品

6．分水器系列

7．恒温混水中心

8．家装、地暖配套产品

9．前置过滤器系列

10．前置过滤器系列

11．不锈钢&无铅阀门系列

12．远程阀控系统

13．DunAN-KEMS系列中央空调能效管理系统

14．盾安一体式箱式换热站

四、新形象

盾安智控全面进行形象升级：

 

新树立公司品牌和产品品牌

终端形象全面升级

展会展台设计升级

网站全面改版

五、新突破

为了适应新时代，盾安集团自2016年起，便启动一场轰轰烈烈的意识革命行动。以“基因优化、文化重塑、能力提升”为出发点，旨在全面激发全集团内部的创业激情，提升公司的竞争力。

（1）以牵引型思路替代以前的改进性思维，打开管理层的格局。

公司目标是“要做就做行业第一”，在这个目标的牵引下，首先就定位在自来水、燃气、楼宇、供热四大行业。也就是说要在这四大行业中力争做到第一，需要公司和全体员工拿出做到第一的勇气、方法和能力。公司将遵循技品领先、成本领先、客户获取的经营理念。

 

南方略董事长刘祖轲在长沙全员经销商大会上宣布盾安智控新战略

 

（2）格局打开激发了思路的改变。

目前国内总体形势发生了质的变化，随着反腐倡廉力度的不断加大，靠关系做业务的时代将一去不返，通过经销商直接做工程业务也将会被限制，用户和生产商点对点的合作将成为常态，在这样的大背景下要做行业第一，一定要转变观念和方式。公司与恒大、绿地、龙湖、滨江等房产集团，港华、中国燃气、新奥、深圳等燃气集团，北控水务、葛洲坝、碧水源、桑德环境、贵州水投、甘肃水投、江西水务、深圳水务、北京水务、中法水务等一大批区域和全国性的公司取得了战略合作。

（3）团队精神面貌发生了根本性改变。

自信、阳光、有底气，整个团队冒着一股子劲。

唯有第一，才不会被淘汰！

勇争第一，盾安别无选择！