为什么城市开发模式难以复制-模式可以学习，不可以复制-发展路径简单来说，就是项目怎么做的，路径是实现发展目标的具体方法-城市区域规划定位策划

模式可以学习，不可以复制。——投资经理心得

投资企业是很爱学习的，也包括地方政府的城投公司，他们渴望从其他企业和地区的成功项目上汲取经验，解决自身发展的问题。

在这个过程中，我总是听到一个词，就是模式。参观学习别人的成功项目，目的也是为了学习别人的成功模式。

不久之前，跟一家城投公司的一把手和班子成员坐在一起开研讨会，一位高管叹息到：“加上这次去C市考察，我们已经第三次外出学习了，其实三年前制定我们这个园区的发展政策时，就借鉴过这几个城市的做法，政府也同意了，但实际做起来完全不是那么回事儿，政府当年出的政策压根没执行，要干项目的时候催着我们去融资，要结算的时候，政府又总是拖着不给钱，我们再这么干下去，也是没能力再去融资了，别人的模式学了也没有实质性效果，真是也学不来啊。”

如果这是一个个案，我可能会去思考一下具体为什么没学好，但这实际上不是一个个案，在我过去的十几年经验中，类似的叹息我听到过太多次了，所以我一直在思考，模式为什么这么难以复制。

要说清楚这个问题，我们还要从到底什么是模式这个问题来展开探讨。

对于城市建设领域的企业而言，所谓模式，简单来说，就是一个项目是怎么做成的。由于城市建设领域内项目类型众多，要更具体的说明这个问题，我们还是要选择一个具体行业来探讨，这里我们还是用园区开发为例。

在这个领域中，有很多被立为标杆的模式，比如苏州工业园区模式、北京中关村模式、上海张江模式、华夏幸福固安模式、大连亿达软件园模式等等，很多企业都在学习。

这些模式被立为标杆，原因很简单，那就是它们成功了。

成功是一个结果，而模式则植根在成功的过程之中，是对过程的总结。所以要完整的描述这个过程，总结成模式，那么至少有几方面要素是不可忽略的。

发展环境

发展环境是模式存在的土壤，也是模式形成的外在因素，有时它起到的作用是决定性的。发展环境既包含了地理区位、交通条件等这样的硬件条件，也包含了政策规制等这样的软件条件，还包含了一个区域的发展变化过程这样的动态条件，这些条件不仅仅是成功的土壤，有时对成功还起着非常重大的影响，是企业自身努力所不可企及的。

比如华夏幸福投资的固安园区，毗邻北京、交通便利只是它的客观环境，近十几年以来，北京市的快速发展同时伴随的产业结构调整、用地约束、人口控制等导致的产业和人口外溢效应，是固安园区能够顺利发展最核心的环境，没有这样的外在环境动力支撑，固安园区的成功一定会逊色不少。

又比如，北京中关村和大连软件园的成功植根在中国加入WTO带来的IT服务外包大潮之中，今天再发展这样的园区，中外之间的人力成本差距日渐缩小，单靠服务外包难度则会越来越大，只能转向追求自主创新。

由此看来，总结模式的基础，首先是总结发展环境，这是一切的基础，不然模式就变成了空中楼阁。

不过，从这第一个因素，我们就可以隐约看出来，模式为什么难以复制，因为发展环境是难以复制的，“橘生淮南为橘，生淮北则为枳”，说的就是这个道理。

发展动因

发展动因指的是发展方向当时为什么朝这边走了，而不是其他方向。动因问题的主观性很强，与人的关系很大。

比如上海张江的发展，是政府和国企主导的，今天看来很成功；苏州工业园区最初是由外资操盘的，而固安园区和大连软件园则是由当地政府与民营企业合作的，都很成功。

它们走的路不同，动因也不同。上海张江的发展，是在探索国家战略的落地，是政府自己在趟路子，所以当年选择了自己干；固安园区在当年属于环京众多大树底下不长草的区域之一，政府想发展也没有钱，也没什么大企业看得上，举步维艰之下选择跟民营企业合作一搏，而当时的华夏幸福也不过是一家地方小房企，要说进军行业龙头未免太夸大，不如先经营好自己门前地盘，算是大家各取所需。

这些动因不是某一两个人的决策，而是包含核心决策者在内的一拨人的决策。动因发生在模式建立之初，所以那时还没有路，趟路需要勇气，需要敢冒险的人，而人是最难复制的。

发展路径

发展路径简单来说，就是项目怎么做的。路径是实现发展目标的具体方法。

就好像我们前面提到北京的产业和人口外溢，这个过程持续的时间很长，也不存在什么秘密，而北京周边的园区众多，与固安区位条件类似的区域也不少，为什么只有固安园区如此成功，那还是因为做的好，在规划、招商和服务上下的功夫大，方法正确。

发展路径的总结，需要去研究过程中到底做了什么，怎么做的，这就是操盘经吧。这个层面的因素，技术性相对强一些，所以看上去也容易借鉴一些，所以实际上很多的所谓模式总结，都主要指向了这个层面。

总结发展路径，不能全抱着功利的目的，我看过很多企业的考察报告，目光总是聚集在用了什么政策、跟政府的具体合作条件是什么等等，尽管这些也是发展路径的一部分，但是未免狭窄了一些，借鉴面越狭窄，越难以借鉴到模式的本质。

总结下来，要真正全面认识一个成功的模式，需要从环境、动因和路径三个层面上进行解剖，模式的创造者自己复制起来相对容易一些。

这些企业总结模式，是为了找到相似的投资环境、找到相似的合作者或者人才以及重复有效的操作方法，我们从企业的投资评估方法中常常可以看到模式的影子。

而其他的学习者要复制别人的模式就要困难的多，因为他们学习别人的模式，常常是因为要解决自己的某些问题，这些问题使他们在研究他人模式的时候，常常把目光聚焦在一些具体经验上，而忽略了这些模式成功的本质和全貌。

更重要的，模式的创造者，自己站在起点上的时候，多半从未想过要创造什么模式，他只是在过程中想了各种方法把事情做成，而“模式”则是站在终点上总结出来的。

所以，模式的学习者们应该明白，他人的模式值得借鉴，但是难以复制，因为自己也站在起点上。原题为什么城市开发模式难以复制，来源原创 耳东哥  PPP有例