农文旅运营 的"6种模式"-互联网销售农产品目前有3个形式比较火热-互联网消费农产品模式还会连接需求，对农产品生产端带来改变，刺激农业生产革命-产业规划定位策划

导语：农业既要种得好，更要“卖得好”。营销方式有新有旧，适合自己的才是最好的。总结了6种农业领域常用的营销方法，希望对大家有所启发。

互联网销售模式

互联网销售模式就是农产品经营者借助互联网工具销售农产品，此模式去中间化、帮助消费者降低购买成本。同时，互联网消费农产品模式还会连接需求，对农产品生产端带来改变，刺激农业生产革命。

互联网销售农产品目前有3个形式比较火热：

1）农产品电商。直接通过互联网卖农产品。预计今年生鲜电商将突破3000亿，蛋糕还在逐渐放大。在2C的赛道上，盒马菜市、叮咚买菜、每日优鲜、美团买菜、苏宁菜场等这几家头部企业带动了整个行业的发展速度。

2）认养模式。利用互联网吸引感兴趣的用户或消费者一起卖农产品。认养农业说的简单点，就是农民出地，认养人出钱，来种认养人想要的产品。

3）社群模式。相同兴趣的人一起消费农产品。拼多多的“货找人”模式，通过分布式AI发掘可能存在的消费需求，再以社交裂变的方式代替广告和市场教育过程，将口碑传播的时间极限压缩。

订单制模式

美国的农业非常强大，是订单式生产的农业。很多土地都是根据市场需求，来决定种什么不种什么。在美国，“订单农业”分为两种类型：

一是销售合同（Marketing contract），是企业和生产者之间的合同，双方就交货时间、定价方法、产品特征达成协议。销售合同是长期合同，期限可以从几个月到几年。

二是生产合同(production contract)，是在企业、中介组织和种植户、养殖户之间签订的合同，由企业和中介组织提供饲料、化学肥料等投入物，由种植户或养殖户提供劳动和设备来共同组织的经营方式。

农超对接模式

农产品基地或者农业公司与超市合作，采用直供或者采购的方式合作。农产品基地为超市提供物美价廉的农产品，超市负责销售。

农超对接既能提高农产品流通效率、降低流通成本，又能稳定农产品销售渠道和价格，保证农民的自身利益，具有广阔的发展前景。

“农超对接”从根本上解决的是一家一户分散的生产如何与越来越占主流的现代化商业流通业态相结合的问题，而目前好事难办的焦点也在这里：

农户和合作社规模小，产量和品种有限，产品质量标准参差不齐，管理理念和水平低，与超市的要求以及与超市的实力和水平不在一个层级上。

配送直销模式

农产品基地与高校、饭店、机关食堂、大型社区等对农产品需求量大的单位进行农产品直供或配送。

农业基地将新鲜农产品直接送进社区、高校，既保障农产品的鲜活程度，确保居民、学生食品安全，又减少流通环节，降低消费者的支出，满足居民购买意愿。

日本推行“地产地消”运动，鼓励消费者尽可能消费当地或邻近产地的农产品。既有利于保持食品的新鲜度和安全度，又能节约运输费用，减少能源消耗。

展示展览模式

展示展览已经成为地方主导下农产品营销的方向。比如，地方政府组织合作社、农业龙头企业参加全国性的农产品交易展会。

农业农村部韩长赋部长参观指导上届农交会

“跨行”参展有热度有话题，容易被自媒体传播。

产业融合模式

一二三产业融合是指，全产业链或者产业链上多点增值，有搞种养的，有搞加工的，有搞销售服务和在第三产业上进行观光、休闲、养老、采摘、亲子、文旅等延伸价值的，使原本作为第一产业的农业变身为综合产业，使农产品增值，让农民和农业企业增收。

时下比较盛行的农产品采摘、农家乐等形式都是产业融合模式的主要表现形式。农文旅运营 的"6种模式"，来源特色小镇研究院