戴欣明工作室一行考察河北白沟和道国际箱包交易中心，对只有中国才有的专业市场进行调研，为白沟商品交易市场转型国际化商贸平台提供思路

　　戴欣明工作室一行考察河北白沟和道国际箱包交易中心，对只有中国才有的专业市场进行调研，为白沟商品交易市场转型国际化商贸平台提供思路

戴欣明考察电商园创客中心

　　戴欣明工作室一行考察河北白沟和道国际箱包交易中心，对只有中国才有的专业市场进行调研，为白沟商品交易市场转型国际化商贸平台提供思路

2016-09-08  来源：国际商报

　　历史上的河北白沟曾是中国北方著名的水陆码头,以“燕南大都会”的美誉闻名遐迩。今日白沟已由原来的“小市场”变成了“大商城”。记者近日走访白沟发现,尽管由于经济下行,白沟的箱包经营也多多少少受到影响,但由于白沟早已谋划从“箱包集散地”向国际化商贸物流产业平台转型,在补齐外贸短板和大力发展电商方面发力,如今的白沟正在努力通过做强外贸、发展电子商务,形成面向世界的大卖场,成为“买全球、卖全球”的国际化商贸平台。

　　重塑商业模式

　　作为一个自发形成的市场,白沟的出现,就是白沟人勇于思变、不断创新的结果。在白沟箱包市场30多年的发展历程中,创新求变一直是白沟市场发展的主旋律。

　　为了提升市场档次,1994年建成启动白沟箱包交易城,2006年建成启动国际箱包城一期,2009年建成启动国际箱包城二期。为进一步推动白沟箱包特色产业的发展,2012年白沟规划建设和道国际箱包交易中心,2013年10月白沟箱包市场进行了整体搬迁,营业面积扩为原来的近5倍。

　　和道国际箱包交易中心的出现,是白沟市场主动提档升级的最好诠注。但由于近年商业环境发生天翻地覆的变化,原有坐商式的批发市场模式面临着很大的挑战,白沟也不例外。应对这些挑战,以和道国际箱包交易中心为代表的白沟市场,推出了许多新举措,重塑竞争新优势。

　　在白沟,和道国际箱包交易中心的箱包交易量占到全国市场的35%,北方地区市场占有率更是达到65%,产品还远销到俄罗斯、美国、澳大利亚等130多个国家和地区。据和道国际商贸集团副总经理张国介绍,白沟和道国际箱包交易中心于2013年9月28日建成试营业,是河北省重点市场和我国规模最大的箱包单体专业市场。其总投资30亿元,占地500亩,建筑面积50万平方米,东西跨度800米,南北跨度130米;2013年入驻经营商家12000家,市场成交额260亿元,日客流量5万人。白沟和道国际箱包交易中心批零兼营,厂家直营、品牌代理、品牌专卖、展示订货为主要经营方式。

　　记者参观后体会到,作为商品交易实体市场,和道国际箱包交易中心已具备了商场般高档次的交易环境,现在需要做的是在硬件提升后,通过服务能力的增强,提升市场交易能力和品牌影响力。而在这方面,和道国际箱包交易中心一直没有停止探索。

　　和道国际商贸集团商业管理中心总监牛飞告诉记者,和道国际正通过建立品牌联盟生态圈、产业生态圈、国际外贸城等举措,建立全新的商业模式,以推动市场更好发展。

　　牛飞谈道,商品交易市场升级除了硬件和配套设施升级外,也要引导商户进行升级。专业市场30%的实力商户,如果能转型为理念先进、产品前卫的批发商,其他商户就会跟风或者协同发展。所以和道国际商贸集团倡导做品牌联盟生态圈,先选一批有实力的商户,利用线上线下资源帮助其推广,与其他一些市场资源对接,并与其一起联营,以帮助实力商户扩大销售、提升品牌影响力。

　　打造产业生态圈,指的是和道国际以箱包产业为基础,打造集设计研发、原辅料供应、加工生产、仓储物流、线下展销、线上推广、品牌塑造和金融支持于一体的一站式产业生态系统,促进白沟箱包产业稳固升级。

　　而外贸城项目,则是白沟补齐外贸短板、内外贸双重引擎共促区域经济发展的重要举措。据牛飞介绍,和道国际外贸城项目希望获得国家市场采购贸易方式试点,成为白沟新城乃至河北省外贸行业发展的核心动力（爱基,净值,资讯）。他透露,如果国家市场采购贸易方式试点能落地白沟,和道国际箱包交易中心预计能增加外贸商户1000家、服务机构300家。

　　网供网销产销体系形成

　　近年来,随着电子商务的发展,白沟的电子商务也高歌猛进。据白沟新城电子商务协会会长、河北和道电子商务有限公司总经理尚永华介绍,截至2015年6月末,白沟网店数量增长到3000多家,从业人员3万余人,电子商务平台产生的箱包年销售额达20亿元,顺丰、圆通、中通、申通、韵达等国内二十几家快递公司在白沟新城落户设点,箱包平均日发货15万余单。与此同时,电商培训、摄影设计、运营推广、物流网供等一大批与之配套的服务业应运而生,逐步形成了一条功能较为完善的网供网销产业体系。

　　据尚永华介绍,白沟的箱包电子商务发展已初具规模,连续3年被评为“淘宝镇”。依托成熟的仓储物流体系,白沟已经成为河北省省级电子商务示范基地,2016年将申请成为国家级电子商务示范基地。

　　尚永华告诉记者,白沟发展电商有很好的条件,电商产业链源头有3000~4000家生产企业,中间网供店有1000多家。网供店是介于工厂与网店之间的业态,其负责设计、推广、经营产品数据包,后端还提供产品代发等售后服务。网供店承担着供应链管理的功能,电子商务产业链中的新业态网供店是自发形成的。网供店的出现改变了传统的贸易模式,让电商发展进入快速道。

　　现在和道国际电商创业园入驻的商户很多,这一方面缘于创业园提供的优惠入驻条件——入住租金三年减免,同时他们还提供了很多便利的配套服务,让创业者能拎包入住,还能消除生活方面的后顾之忧。更重要的是白沟庞大的网供群体为网店创业者提供了良好的创业条件:当地网供群体不仅为店主供货、发货,还可进行推广,这让新入行的网店店主经营更便利、高效。而网供店很多就是由原来的批发商转型而来的。

　　国际化任重道远

　　近年来,新规划建设的白沟新城主要经济指标均以20%~30%的速度增长,直接出口创汇连续3年增速达100%,成为保定市乃至河北省经济最活跃、也最具发展潜力的地区之一。

　　白沟的外贸看起来发展很快,但仔细分析却会发现,在外贸大军中,白沟外贸绝对是个小字辈。保定白沟新城经济社会发展局金雪飞告诉记者,去年,白沟14个专业市场成交额达1037亿元人民币,但出口却只有11.8亿美元,自营出口更少,只有1.87亿美元。

　　这么小的外贸基数,白沟却要转型做国际化商贸平台,积极申请市场采购贸易试点,这会不会是纸上谈兵?

　　金雪飞对此回答道,白沟的外贸虽然基数小,但却有做大外贸的有利条件。“白沟开拓国际市场是从2008年金融危机后开始的,通过参加广交会,原来以内销市场为主阵地的白沟,外贸一点点发展起来。白沟现在有自营进出口权的企业208家,这208家中真正做自营进出口的企业有62家。62家企业在短短几年国际市场的开拓中带来1.87亿美元的出口规模。目前,白沟新城物流配套体系完善,拥有三个物流市场,货运企业200多家,线路300余条,日均货物吞吐量超过1500吨。其线路覆盖全国31个省区市,同时与亚洲、非洲、欧洲、美洲、大洋洲等130多个国家和地区建立了业务往来。”

　　京津冀一体化为白沟向国际化商贸平台转型也带来机遇。据金雪飞透露,河北保定以白沟新城为中心,编制完成了230平方公里的“现代商贸物流产城融合示范区空间规划”。其中有白沟国际商贸区发展规划相关内容,这表明发展国际贸易是未来白沟的又一发展引擎。白沟要发展国际贸易,当前获得市场采购贸易试点的政策支持极为重要。因为白沟小微企业量多面广,这些企业有产品优势,但缺乏做外贸的高端人才,市场采购贸易很适合这类企业。

　　金雪飞认为,国际贸易是人才高地,现在白沟做国际贸易最缺乏的就是人才。白沟正在努力打造国际物流中心,争取早日成为高端人才集聚地。她也希望国家一些特殊支持政策能落地白沟,以增强白沟对高端人才的吸引力。