我和开封有个约会:动能智库-戴欣明工作室结缘开封















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【案例】我和开封有个约会:动能智库-戴欣明工作室结缘开封 用“七合一战略定位法”助力开封文旅产业升级,实现多产业融合
2019-12-03

  我和开封有个约会:动能智库-戴欣明工作室结缘开封   用“七合一战略定位法”助力开封文旅产业升级,实现多产业融合

  开封,简称“汴”,古称老丘、汴州、汴梁,是河南省下辖的地级市,国务院批复确定的文化旅游城市、中原城市群核心区的中心城市之一。

  开封,有段时间没有过来,但是心里的开封情节一直都在,这源于《清明上河图》,一个最早具有现代商业文明味道的市井展现。

  早年结缘平遥古城,2017年结缘景德镇,2019年结缘开封,这些文化底蕴深厚的城市能够和我们有个约会,实乃三生有幸,当然,这也与动能智库-戴欣明工作室长久以来的人文城市、人文地产、人文产业等“人文+”系统战略定位方法论有极大的关系。有道是,在城市开发、产业布局、商业地产领域,越有人文底蕴的战略定位策划,越是我们的强项,在现实当中也的确如此。

  动能智库从2001年成立以来,一直秉承专业服务,因为专业会让我们永远走在成功的道路上;这种专业是多维度的,既是横向的思维模式,也是纵向的思维模式,当然,也是斜向思维模式,这是动能智库-戴欣明工作室创立的“米字型战略定位思维模式”影响力决定的,这也是我们为什么可以用专业拿到很多世界著名城市的项目。也有很多机构与我们竞争,但是都是“专业”机构,这种专业是单一的,要不是设计,要不是代理,要不是商业管理,或者是营销机构,也有的是招商机构,还有一些研究院、智库,专业研究产业经济的,总之,都是某个方面的专业机构,而这样的专业机构,在新时代经济环境下,已经不能适合业主方的要求,只能说,越“专业”,只能做单一服务,不能做战略定位服务,战略定位咨询(策划、顾问)是个多元学科汇总研究的学科,一方面,理论和实践要高度结合,另一方面,一个团队,机构也要有这样的带头人,即一个好的,通才型的领军人物至关重要。在战略定位上,我们不但会在某个专业上研究,同时把这些组合起来,形成“七合一战略定位”的角度研究,相当于把七个专业融合到一起研究,这才是城市开发、产业布局、商业地产战略定位应有的思维。

  在我们成功的路上,遇到很多有识之士,也是社会的进步,也就是说,在委托方那里,越来越多的人是专业人士,那些单一专业人士往往很难解决城市与产业地产的战略定位问题。

  我们有个信条,对方能够想到的我们想得到,对方没有想到的,我们同样想得到。

  一个城市,产业地产,商业地产项目能否成功,定位,定位,还是定位。


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  灌汤包,是一种汉族特色小吃。制作原料主要有面粉、温水、猪五花肉等。早在北宋市场上已有售卖,当时称灌浆馒头或灌汤包子。著名产地开封。
  灌汤包形式美观,内容精美别致,肉馅与鲜汤同居一室。吃之,便就将北国吃面、吃肉、吃汤三位一体化,是一种整合的魅力。 吃灌汤包子,汤的存在列第一位,肉馅次之,面皮次次之。


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戴欣明523投资法则(节选戴欣明专著:人文商业地产策划)

  长久以来,无论是城市战略定位,还是商业地产战略定位都是常规策划的天下,战略定位往往就是一句话,重心都在如何实施上,如果用个数字化的比喻就是,战略为一成,甚至连一成都不到,招商为八成,运营管理为一成,这是出现诸多问题的症结。

  那么应该如何改变哪?

  首先投资者要有战略定位重要的观念,这个观念就是“523投资法则”,其次是善于利用专家来解决和完善战略定位。

  “523投资法则”是我在战略策划过程中经历了失败和成功后得出的经验和教训,也是城市开发,以及产业园区、旅游地产、商业街、商业地产(零售业)等商业地产的投资法则。

  “523投资法则”讲的是一个项目投资开发时,如果前期定位准确,那面预示着该项目已经成功了一半,商业招商自然水到渠成。前期定位策划(定位+设计)占50%,招商占20%,运营管理占30%”。

  我在清华大学房地产总裁F17班上课时,遇到一些企业家在听我谈“523投资法则”时颇有感慨地说:“应该是811法则,前期定位所占比重应占80%,招商占10%,经营管理占10%,定位准确,其它都是水到渠成的事儿!”。他拿他的经验来说,定位是战略,并且最容易出问题,看上去的纸上谈兵,但是至关重要,之前他的一个项目问题就出在战略定位上。他说他的项目前期定位准确的在招商与运营上不费吹灰之力,但前期战略定位不准确的,即使调来商业运营的高手也回天无术。

  “523投资法则”也是我做开发建设集团总裁(经理人)时的经验总结,甚至是一些教训的启发。我也经历过常规开发模式,按部就班的做,出了大问题才发现是战略定位出了问题。

  早年,我也做招商代理,招商策划,有的招商顺利,也有的招商不顺利,甚至失败,沉痛的教训让我总结,招商顺利的是大势,是碰上的,出问题还是前期定位问题;前期定位不准,招商是解决不了问题的,如果招商时连建筑空间都搞好了,再发现这个空间不适合要招的商业,那么问题就更大。因为有了战略定位才有与之相配的建筑空间,不能反其道而行之。所以,我分离了招商代理这项少思想,少技术含量的活儿给其它团队,而专攻战略定位。经过十多年的研究与实战,证明“523投资法则”是对的,按这个思路就是用超常规的思维做战略定位。






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