蔡恒儿工作室：“美荔定制”，电商学子助农直播初成长－“生态从化 美荔定制”，从化九大高校学生化身“荔枝营销官”－广州城建职业学院特邀中国产业电商系统营销第一人蔡恒儿老师为同学们现场亲授直播技巧

学生直播现场

走进荔博园，认识荔枝文化

      作为岭南人，我们大部分的同学对荔枝一定非常的熟悉，但是荔枝是这么长出来的呢？荔枝树又是什么样的呢？相信很多同学是满脸的问号。

　　在荔博园曾总的带领下，同学们有了一次与荔枝树亲密接触的机会，全面了解了从化荔枝的整个产业情况，既新奇又兴奋，所见之物皆新鲜，问不完的问题，看不尽的风景，学不完的新知识。

　　3月27日，2021年“生态从化 美荔定制”高校营销启动仪式在从化荔枝博览园举行，同期还举行了从化特色农产品电商直播实训培训班，来自广州城建职业学院的师生代表参加了培训。

　　当天，来自广州城建职业学院的学生纷纷化身“主播”带货，为屏幕前的观众带来从化荔枝蜜等系列农产品，收获粉丝的同时，也将实操经验纳入“囊中”。

　　据区农业农村局相关负责人介绍，广州城建职业学院是首个加入2021年从化荔枝营销的高校，从化区其余八大高校将陆续加入，为2021从化荔枝营销行动贡献力量。而电商直播培训是2021年从化荔枝高校营销系列活动的“第一枪”，未来还将开展从化“美荔定制”销售培训、从化荔枝线上销售培训、从化荔枝销售创业大赛以及打造从化荔枝代言人等。

　　据了解，从化是知名荔枝之乡，杨朔的著名散文《荔枝蜜》写的就是从化的荔枝，有“双壳槐枝”“桂味”“糯米糍”等优质荔枝品种近40种，是岭南地区种植面积最大的区域。依托广袤的荔枝林，从2018年起，从化整合农业与文旅资源，推动乡村振兴，并创新推出“荔枝定制”活动。经过近年来的探索，从化区的荔枝定制模式已经逐渐成熟，成为从化销售荔枝乃至水果的新渠道，更养成了独具魅力的区域形象新品牌。

如何将从化荔枝与从化的九大高校学生联系起来？

　　事实上，早在2019年，从化就已首次启动“荔枝＋高校”定制活动，举办“乡村振兴·美荔定制”2019从化高校营销实践大赛，从化9所高校共142支队伍报名参赛，250个校园社团联合推广，覆盖近20万人次，线上销售了2.2万件从化荔枝，取得一个很好的成绩。

　　2020年，从化区民政局、从化区慈善会、从化区志愿者协会联合举办“美荔定制高校行”——青年公益创业创新大赛，大赛也得到辖区高校大学生的积极响应，吸引了全区9所高校、292支队伍、1036名大学生参与。“高校师生参与，能更好发挥他们的资源，能够为营销行动提供专业的知识，而企业则通过提供一个很好的实践平台，让学生将知识转化为实践，不仅能提升从化荔枝品牌形象，还能促进高校学生积极投身从化乡村振兴实践中。”在广州从化荔枝产业研究院院长欧阳建忠看来，“高校＋荔枝”行动是一种“双赢”模式，将直播带货、社群拼购等方式运用到从化荔枝销售当中，有利于整合营销资源，吸纳更多荔枝订单。

　　在今年的荔枝销售季，从化区农业农村局进一步探索“荔枝+高校”高校农销融合模式，联合了区有关协会发动各大高校学生开展荔枝宣传营销活动，为扩大从化荔枝品牌宣传，主办方动员驻从高校大学生参与荔枝定制销售，学生参赛并拍摄从化荔枝的相关视频进行传播，宣传吸引粉丝，让全国各地的市民朋友了从化的历史文化、风土人情、社会现状，加深对从化的了解，从而探索和拓展荔枝定制新模式，吸纳更多的荔枝订单，促进农民增收致富，共同擦亮“从化荔枝”名片。文字：黄利谊  图片：黄利谊 部分为资料图 编辑：利文婷 初审：陈治 编审：梁伟东 审核：邬影红 来源广州从化发布