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光大地产首次披露布莱尔东莞之行幕后故事 “深圳四杰”城市营销和地产结合案例解析
2010-03-26
光大地产首次披露布莱尔东莞之行幕后故事
“深圳四杰”城市营销和地产结合案例解析
 
  10月12月开始接触,27日确定来莞
 
  布莱尔发表“从伟大到卓越”演讲
 
  11月6日,英国前首相布莱尔来了又走了。停留的短短3个小时,给东莞人留下了深刻的记忆。此间媒体也就此事炒得沸沸扬扬,东莞人也大都知道了布莱尔东莞之行的幕后策划者是本土房地产巨头光大地产。但鲜为人知的是,光大与布莱尔的机缘虽然缘于偶然却是“蓄谋已久”,而且最初布莱尔东莞之行的行程中也没有要去光大的鼎力之作锦绣山河这一项。这3个小时的背后,蕴藏着许许多多鲜为人知的故事。
 
  当然,光大对于此次布莱尔东莞之行的效果也是“收获都远远大于了期望”。
 
【目的】向世界传递松山湖气质
 
  光大为什么会请布莱尔?为什么布莱尔会来?
 
  从得知布莱尔要来的消息那日起,这样的疑问就一直围绕在记者的周围。也许大家都想不到,布莱尔东莞之行竟“源于偶然,实属必然”。
 
  渊源得要从一个小故事说起。
 
  “很多事情,一定要亲身经历了,才能明白为什么它们会闻名于世。”现任广东光大集团董事长助理的陈健民曾留学英国。在他刚到英国不久,有一次出门时迷了路。当他们向一个当地小孩询问回去的方向时,小孩一直将他们带回了他们的住地。“那段路足足有半个多小时的路程。这个国家以绅士风度闻名于世,不是没有原因的。”
 
  实际上,光大集团董事长陈润光一子一女都曾经留学英国,留英期间,英国的风土人情,经济、科技的发展给两人留下了极其深刻的印象。而回国后,松山湖又再次触动了两人的情绪。“松山湖感觉很英国,不仅是表象的生态环境,还有那一种骨子里的人与人和谐相处,人与自然和谐共生的内在气质。”
 
  正是缘起于此,从去年光大集团开始筹备松山湖锦绣山河项目起,便有了模糊的念头,想要操作一个这样的峰会以宣扬松山湖的内在气质。念头酝酿了近一年的时间,一个偶然的机缘,10月12日,光大的工作人员无意中从美国商业周刊得知11月上旬布莱尔将去北京参加第十一届CEO世界联会,而在其行程中,有且仅有半日的自由时间。模糊的念头至此有了完整的形--光大集团开始着手通过美国商业周刊联系布莱尔办公室,希望能促成布莱尔的东莞松山湖之行。
 
  “即使没有布莱尔的东莞之行,我们也会通过其他方式来向世界传达松山湖的内在气质。”光大相关负责人在事后向记者坦诚,邀请布莱尔源于偶然,向世界宣传松山湖才是必然。
 
【过程】前后历时近一个月
 
  10月23日,光大集团通过商业周刊首次联系上布莱尔办公室。从这一天起,布莱尔办公室多次索取东莞、松山湖以及光大集团的资料,并安排相关人等来到松山湖和锦绣山河项目现场勘看。
 
  工作人员告诉记者,布莱尔11月的中国之行,时间十分紧凑,可以自由安排的只有6日下午这半天的时间。布莱尔为什么答应了光大的邀请而来了东莞?也许在当天布莱尔的演讲开始时的一番说话是最直接的回答:“我为什么来东莞,因为此前我就听说过东莞,听说过东莞取得的瞩目成绩。”当然布莱尔对所见所闻也非常满意:“来到这里,这里很美丽,我喜欢这里。”
 
  “在最开始的行程安排里,布莱尔办公室是不打算安排布莱尔先生往锦绣山河现场的。”光大集团工作人员向记者透露说,因为布莱尔先生的身份不同,也没有过领导人到某个商业项目的现场进行政治峰会的先例,因此布莱尔办公室对此十分慎重。“这个行程是争取来的。”工作人员玩笑道。布莱尔办公室在现场勘看后,也许是锦绣山河良好的生态环境打动他们,最终同意了在锦绣山河项目现场峰会的行程安排。
 
  10月27日,是关键的一天,这一晚,光大集团与布莱尔办公室拍板敲定了布莱尔东莞之行。
 
  随后的忙碌是必然的。10月28日,活动行程计划报到东莞市市委市政府和松山湖管委会,征得市委市政府同意之后,相关部门迅速通报上级,并得到批准。11月5日晚,所有的行程圆满确定。
 
 
 
【效果】收获更甚于期望
 
  在很多人看来,光大策划布莱尔东莞之行或者只是一次营销事件,一场商业秀。记者不能免俗地向光大问起他们的预期,以及他们的期望值达到了几分。
 
  “首先从一开始我们就没把这件事当作一个单纯的营销事件来做,我们的目的更多的要松山湖的内在气质自然流露,当然期望值肯定达到了。”光大集团相关负责人回答记者时说。是活动,肯定有期望,最初的期望,是希望这一次活动可以提升东莞的知名度,松山湖的知名度,还有松山湖锦绣山河项目的知名度。然而,这一次活动带来的已经远远超出了这个期望值,不仅是光大,对于当天在场的所有人而言,收获都远远大于了期望。
 
  “布莱尔先生演讲中很多精彩的地方值得我们深思,特别是关于人居环境的片断。”光大一位负责人对记者表示,布莱尔在演讲中提及,可持续发展首先是不污染,发展的可持续,首先就是要确保环境不遭到污染,要确保人们的居住环境不断改善,提高他们的生活质量。这一点,关系到国家发展的成败。
 
  斗转星移,随着社会财富不断增加,生活质量的不断提高,人类与自然的不和谐却愈加明显的表现出来。城市人口过多,环境污染严重,生活质量下降等问题是我们不得不面对的。“在今后的开发中,我们要更多地思考这些,我们的项目具备良好的天然环境资源,在项目的开发中,还要注重继续保护生态,这才是良性的循环。此外还有布莱尔提及的‘我们在做每件事都要有个目标,而后想好下一步怎么走’,都给了我们太多的思考空间。”
 
 
 
布莱尔精彩语录
 
——东莞很美丽,我非常想再次回到这个地方。
 
——你们令世界瞩目,世界因你们的城市而自豪。
 
——我7岁的小儿子在伦敦一个学校学中文,也许40年后我的儿子会来中国,会来这里,为大家用中文演讲。但现在我只会说“你好”。
 
——我不远万里来到这里,从遥远的英国来到东莞,带来了我们全家人对东莞人民的问候。今天,我看到了东莞是如此的名不虚传,回到伦敦,我会告诉家人、告诉朋友:你们不要再去别的地方了,就去中国,去东莞!
 
——在现代国家里,我们如何将经济、社会的成果与人民分享,是一个重要的课题。只有政府与企业紧密合作的时候,才能应对各种问题。这一次的活动很成功,正是政府与企业紧密合作的成功案例,我很高兴,东莞的人民可以因此而分享到而多社会、经济发展的成果。
 
——一定要去努力,一定要有目标,因为人的生命是短暂的。我们要的目标,不仅是个人目标,还有为社会建设的目标。
 
——你们要考虑未来的目标是什么,考虑下一步应该朝哪个方向前进。世界的明天是美好的,只要保持乐观向上的心态,积极的进取,东莞的未来是无可限量的,你们的未来是无可限量的。
 
 
 
 
 
 

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