七合一战略定位法则是什么

戴欣明专著《人文商业地产策划－发现味道》节选

　　经过10多年时间的实践我发现，城市和地产领域（房地产、商业地产等）的战略策划（定位策划）涉及的方面比较多，是非常庞大的系统工程。“零售业商业地产”比“住宅房地产”涉及的要多，“泛商业地产”又比“零售业商业地产”涉及的要多，“城市战略定位”涉及的更多。我归纳下发现，主要涉及人文学（含堪舆）、社会学、消费心理学、经济学、管理学，艺术设计学、营销学七个方面，通过这七个方面的分析形成的战略定位就会最大程度上增加准确度。真正形成适合中国的城市与地产的战略定位理论的是“七合一战略定位法则”，其实，这也是我们的经验和教训的总结。

　　在中国，你要“想的周到”，其实就暗含了系统思考，要想“想的周到”就要考虑整体，但是也不能钻牛角尖。其实，适度是最好的，同时做到适度也是最难的。如何能够做到适度？当我们考虑得越多方面，越能够周全地考虑，越能对各个方面进行平衡，你在照顾各个方面的时候，你的方案已经在向策划出适度的解决方案方向迈进了。

　　“七合一战略定位法则”是指从人文学（含堪舆）、社会学、消费心理学、经济学、管理学，艺术设计学、营销学七个角度进行观察、分析，以人文为主导，创意为引导，形成独特的人文印象与商业味道，塑造“中国风”，借以吸引人气的决胜思维模式。通过权重确定某个方面的重要程度，最大限度找到成功的操作路径。针对城市与“泛商业地产”进行差异化、特色化定位；创建一个具有独特价值的，生态的，可持续发展的战略定位。

　　“七合一战略定位法则”颠覆以往策划人的思维模式单一性，观察模式主观性，分析模式妄断性，以及唯“技术论”的“设计院模式”，回到以人为中心，以消费者为中心的策划模式上来，从七个角度观察人的消费心里，消费行为，并进行客观的、因地制宜的分析，进而形成城市与商业地产的商业生态系统，通过人文特性形成差别化。

　　差别化定位战略定位策划的三部曲就是“超常规战略定位三部曲”，其目的是形成具有“全球化视野”＋人文（“中国风”、“民族风”）的战略策划。

　　城市和“泛商业地产”战略定位策划的最大区别是不可复制性，其目的就是形成差别化的战略定位。这个过程通过“发现味道”、“味道演绎”、“味道营造”三部曲来实现，也是超常规战略定位策划的三部曲：

　　发现味道：通过“七合一战略定位法则”找到那些根植于城市的味道，找到有价值的，具有唯一性的，能够形成差别化的内容，可以是各个方面的某一个方面，比如从特色人文的角度，也可以从经济的角度……

　　味道演绎：运用“262实证分析法”再造味道系统，形成脉络，构建主题，把本来散落在各处的亮点、情节、说法等进行串联，形成一个具有说服力的故事。

　　味道营造：有了故事，还有与商业结合，形成商业上的逻辑关系。“调制”味道，形成价值体系，通过可视图进行固化。

　　“七合一战略定位法则”的七个方面是味道的因子，在“发现味道”、“味道演绎”、“味道营造”过程中都要应用到，是思维模式，不能把“七合一战略定位法则”称为常规战略的咨询“模型”，操作者就是在这当中进行调配，七个方面的各个“因子”的动态把握是策划人的能力体现，也是项目差别化定位的法宝。这些因子活跃在“发现味道”、“味道演绎”、“味道营造”的过程中。

　　我曾经作为职业经理人担任过建设建团总裁，主管过项目的全程投资管理，体会比较深。有些项目在前期定位策划中，也邀请过著名的公司做策划，但他们所看，所想，以及解决问题的方式方法还不如集团自己的人员。几次使用他们的策划，最终都出了问题，甚至有些还失败了。我思考他们的所作所为，发现他们看问题的角度单一，分析草率，看上去的团队作战，但是能够真正有水平的专家不多，甚至没有。基本上是从各个渠道找一些数据，再给个结论，与“拍脑袋”下的结论差不多，是“拍脑袋”的升华版。

　　其实，观察角度的单一已经注定这样的策划会导致项目出现问题。之后，我采取自己组阁研究人员方式进行策划，从各个角度进行调查研究与分析，发现观察角度越多，思路就会越加开阔，经过验证，这样的策划成果的成功率大大提高。由于角度太多，投入的经历太长，有时也会贻误战机。后来我经过总结，把看问题的角度确定为七个比较合适，运用这个思考模式，策划周期缩短了一半以上，准确率提高了数倍以上。

　　工作室在与委托方签订的合同中通常有一个要求，就是项目如何做得起，做得到，做得旺，做得成是大家共同的一些目标，比如，如何做得起——经济角度，做得到——管理角度，如何做得旺——消费角度，如何做得成——社会角度。所以，我必须寻找成功的路径，那就是定位、定位，还是定位。战略定位完全没有一个现成的模式，属于智慧性，知识性，在某种程度上说，还具有不可复制性。这样就为项目（有时是城市，或者区域）战略定位的确定过程中增加了变数，即使这样，也很难知道确定的战略在未来会有什么样的结果。这样也就有了戴欣明工作室的“262实证分析法” ，“七合一战略定位法则”的出现。

　　如果说一个商业街项目，或者其它类的商业地产项目能够在人文学（含堪舆）、社会学、消费心理学、经济学、管理学，艺术设计学、营销学这七个方面都能够走的通，也就最大限度地“接地气”。很明显，刚才上面提到的项目在这七个方面都没有通；用任何一个角度审视都有严重的问题。

112味道营造原则

　　“七合一战略定位法则”的操作过程中应做到“一个遵循、一个要求、两个做到”，这就是“112味道营造原则”：

　　一个遵循：遵循创意思维——在思维上，我要求在战略思想上融入人文（纵向文化层），在思维模式上加入创意（全球化视野），这样的战略定位就有了深度和广度。

　　一个要求：“最合适的战略”的要求——没有最好，只有最合适，在你应该在的商业生态圈中占到应该占的位置上。

　　两个做到：做到“差别化味道”和“与消费者对话”——战略定位了一大圈，走到出口就会知道，战略定位的一切最终形成的是味道，其余的都是“内部”的事情，消费者是不关心你的战略定位的，他是来消费的，对战略定位的“终端味道”进行消费的，因此战略定位最终还是要和目标消费群体对话，说他们爱听的话，理解他们的需求，解决他们的需要，所有的味道营造都是为了消费者。

　　注解：创意是逻辑思维、形象思维、逆向思维、发散思维、系统思维、模糊思维和直觉、灵感等多种认知方式综合运用的结果，与我的“七合一思维模式”有异曲同工之处，比如：社会学、经济学、管理学、消费心理学对应逻辑思维、逆向思维、系统思维，人文学对应发散思维，艺术设计学对应的是形象思维、模糊思维，营销学对应直觉、灵感等。

超战略定位策划的六个强调

　　我做过开发项目的项目管理，过程是非常重要的，真正的实施过程中哪一个环节都要注意到。战略定位策划也是一样，因为战略定位策划从开始到成果出来也是一个“项目管理”的过程，只是这个项目管理的内容不一样。

战略定位策划的项目管理有六个强调，即强调消费者喜爱，强调内容，强调质量，强调品牌真诚，强调落地实施，强调适合。

　　1)强调消费者喜爱：针对性的消费主张，营造消费者喜爱的“城市味道”，“商业味道”；

　　2)强调内容：能够让消费者喜爱，一定是有消费者喜欢的，有价值的内容，这些内容决定消费者逗留的时间，以及购买力。

　　3)强调质量：各个方面的都是有质量的，避免粗制滥造，强调有营造质量的“生活方式”、“营商方式”；

　　4)强调品牌真诚：真诚地给消费者提供消费体验，形成口口相传的再消费群体；

　　5)强调落地实施：可实施的方案，能够“接地气”；

　　6)强调适合：没有最好，只有最合适，指各个方面的周全考虑，做到系统的考虑。

　　这些在战略定位策划过程中要思考思考的，也是策划方案内部评审的原则。