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我们的格调-发现味道-发现独一无二的味道

既发现独有的“基因”，又会植入可持续运营的“基因”

　　在“工作室”的案例中，都遵循人文城市、人文地产原则，这个原则就是以人为中心，以人的思维方式为中心，以人的“生活方式”为中心，以人的“营商方式”为中心的多核心形成战略思想，体现人文关怀，借此为项目赋予灵魂，让项目（城市）拥有思想，主张等，而顺着人文的思路就可以形成独一无二的战略思想，有独一无二的思想才能形成独一无二的灵魂、思想、主张，最终成为感知的“味道”。“发现味道”也可以是“气韵生动”，“气韵生动”亦不只是一个文学概念，也是中国人的一种生存理念，强调“势”；独一无二的“势”。

　　地产项目中的“接地气”要求所做的战略定位策划强调项目的可实施性，就是通常对战略的要求——强调落地性。

　　1)这种可实施性以人为中心，以特有人文为核心，突显当地的民俗，应有浓烈的地域性氛围，强调“生活方式”、“营商方式”，以及不可复制的唯一性内容、风格等；能够反映项目的地域特色，独一无二的优势。

　　2)发现独一无二的“味道”，发现可持续发展基因，提炼出适合的经济发展模式，是一个为投资方或政府量身定做的项目。

　　3)强调合适为最优，切合实际，既能够有高度又能够符合当地情况，并能把项目的价值发挥到最大。

　　4)要做到多赢，既要考虑投资商利益，也要考虑到政府利益，更要考虑到居民等各方面的利益。

戴欣明工作室的创意观：

营造城市与商业地产的“中国风”

遵循创意思维，最合适的战略，差别化味道，与消费者对话

   节选自戴欣明专著《人文商业地产策划-发现味道》一书  

　　通过我近20年的商业观察分析发现，中国人喜欢凑热闹，不同的人喜欢不同的热闹；中国人喜欢聚集，不同的人喜欢不同方式的聚集。不同的地方接纳不同人的聚集。当中国经济快速发展，人们逐渐富裕后，人们开始追求有目的的聚集，有品味的聚集，同时聚集的场所也分出了层次；这些层次的场所开始有各自的经营哲学以便为不同层次的人提供不同味道的聚集，商业场所也在营造属于自己商业模式的商业味道。如何提供这样的具有吸引力味道的场所，对投资商来讲是个挑战。

　　麦当劳在1990年进入中国，在深圳东门老街开了第一家店，沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，从此我就一直关注着这些店的变化。到如今我们会发现，无论是麦当劳推出的中式早点，还是星巴克推出的茶，为中国人好吃，沃尔玛、山姆会员店、家乐福生鲜食品的配置等国际餐饮零售商业到中国后或多或少地发生变化，都在力求更加适应本地化，追求“中国风”，同时中国的商业在不断的洋化。其实，国外商业品牌不单是具有创新的商业模式，更主要的是有股“洋风”，特别是当中国自己的商业没有形成所谓的“风”、“味”的时候，这些“洋风”、“洋味”就成为人们趋之若鹜的东西。

　　“洋风”、“洋味”商业不是学就能学来的，是其社会体制，市场环境以及民族文化基础上产生的，如果要我们的商业品牌崛起，商业模式至关重要，同时我们更要关注场所的商业氛围；这种商业模式就是“全球化商业经济趋势”，场所的商业氛围就是我说的“味道”，这种味道是以“全球化视野”，即创意为基础，并根植于消费者，即“七合一战略定位法则”的操作过程中应做到“一个遵循、一个要求、两个做到”；当战略定位做到“112味道营造原则”所讲（遵循创意思维，最合适的战略，差别化味道，与消费者对话），就能清楚这个“味道”的应该刮什么风，是需要“洋风”还是“中国风”——中国的商业经济趋势，“民族风”——地域的商业经济趋势。

　　在实践中，探索出人文城市与商业地产战略定位策划的超常规策划解决之道：为城市和商业地产注入“中国风”、“民族风”这些人文思想的策划，这个策划思维的重点是在于“发现味道”，因此，我总结出“超常规战略定位策划三部曲”，并依此操作法来实现目标，形成具有“全球化视野”（创意思维）＋人文（“中国风”、“民族风”）的战略策划，也是我倡导的“中西医结合疗法”。

　　营造“中国风”就是强调人文，强调人文就是强调“接地气”，在落实到具体的战略定位时，首先，在投资战略上，应该遵循“523投资法则”；其次，在分析的方式上应遵循“262实证分析法”；然后，在味道营造上要遵循“112味道营造原法则”；同时，在深度分析上应遵循“七合一战略定位法则”；最后，在策划操作应用上应遵循“超常规战略定位策划三部曲”。

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